新聞類別
財經
詳情#
【明報專訊】上星期黃元山談及誠信。商業社會，爾虞我詐，有時難以避免。因此無論是人員招聘、生意往來，還是融資項目，熟人的引薦（reference）很重要。說到底，面對不熟悉的環境，人類傾向依靠社交認證（social proof）來作出決定。情况就像我們外出吃飯，總愛到「開飯網」先查看他人的評價一樣。
人類傾向依靠社交認證
基於過往的經驗從而推論將來的結果，是歸納法（inductive reasoning）的應用，結果並非必然。亦即是大家看到投資產品宣傳冊子上的「過往表現並非未來表現指引」的意思。儘管如此，無論處世還是投資，思考過程中參考往績，還是必不可少。
投資成績可以量化衡量，標準客觀。人卻是錯綜複雜，一體多面。外人評價，有時難免有偏見、欠全面：被下屬稱作「河東獅」的女上司，對丈夫卻是溫柔體貼、千依百順；人人稱頌的慈善家在外有求必應，對待親人卻是刻薄成性。這些例子，多不勝數。因此投資分析，管理層的評估最重要，卻往往是最難。
有財經專欄作家曾點名稱讚一位「發達唔會唔識人」的老朋友，「實話實說，衣著隨便」，原來我也認識，中環不很大，世界真細小。
朋友早前投資了一個地產項目，其控股股東是堂堂上市公司。原本前景明麗，後來事與願違，朋友於是決定根據合約協議，行使認沽期權，取回本金。
中國人做生意，向來以和為貴。縱使碰上分歧，都會先談判磋商，不欲動輒對簿公堂。不過，遇上拖字訣的對手，撒賴潑皮，容忍始終有限度。合情合理，當然是訴諸法律，讓法庭仲裁公道。
打官司的考慮繁多。律師費不用說，萬一判決不利，除要支付堂費及對方的訴訟費外，亦有機會被對方借勢反咬一口，由原告變被告。
幸好，法庭判了朋友勝訴。但入世已久的朋友都知道，故事豈會就此完結。該上市公司竟有意出售有關資產，變相朋友只贏得紙上勝利。於是，朋友再次入稟法院。法官頒布禁制令，禁止有關資產出售。
置信譽不顧 遲早遭唾棄
故事發展至今，朋友正研究是否將該項目公司清盤，以取回其應得之份。生意人旨在求財，不是求氣。道聽塗說對家主事人不少「街數」，在這生意淡薄時，追數自然分秒必爭，「收得一蚊得一蚊」，為求保本而已。
楊官（楊鐵樑）教落：「一次不忠，百次不用（Trust not him that hath once broken faith.）」。有時做人可能真有苦衷，不過把信譽置之不顧，卻是遲早遭人唾棄。人無信不立，無論營商與否，都應作如是觀。
莫冠業
GNEC投資管理
[email protected]
人類傾向依靠社交認證
基於過往的經驗從而推論將來的結果，是歸納法（inductive reasoning）的應用，結果並非必然。亦即是大家看到投資產品宣傳冊子上的「過往表現並非未來表現指引」的意思。儘管如此，無論處世還是投資，思考過程中參考往績，還是必不可少。
投資成績可以量化衡量，標準客觀。人卻是錯綜複雜，一體多面。外人評價，有時難免有偏見、欠全面：被下屬稱作「河東獅」的女上司，對丈夫卻是溫柔體貼、千依百順；人人稱頌的慈善家在外有求必應，對待親人卻是刻薄成性。這些例子，多不勝數。因此投資分析，管理層的評估最重要，卻往往是最難。
有財經專欄作家曾點名稱讚一位「發達唔會唔識人」的老朋友，「實話實說，衣著隨便」，原來我也認識，中環不很大，世界真細小。
朋友早前投資了一個地產項目，其控股股東是堂堂上市公司。原本前景明麗，後來事與願違，朋友於是決定根據合約協議，行使認沽期權，取回本金。
中國人做生意，向來以和為貴。縱使碰上分歧，都會先談判磋商，不欲動輒對簿公堂。不過，遇上拖字訣的對手，撒賴潑皮，容忍始終有限度。合情合理，當然是訴諸法律，讓法庭仲裁公道。
打官司的考慮繁多。律師費不用說，萬一判決不利，除要支付堂費及對方的訴訟費外，亦有機會被對方借勢反咬一口，由原告變被告。
幸好，法庭判了朋友勝訴。但入世已久的朋友都知道，故事豈會就此完結。該上市公司竟有意出售有關資產，變相朋友只贏得紙上勝利。於是，朋友再次入稟法院。法官頒布禁制令，禁止有關資產出售。
置信譽不顧 遲早遭唾棄
故事發展至今，朋友正研究是否將該項目公司清盤，以取回其應得之份。生意人旨在求財，不是求氣。道聽塗說對家主事人不少「街數」，在這生意淡薄時，追數自然分秒必爭，「收得一蚊得一蚊」，為求保本而已。
楊官（楊鐵樑）教落：「一次不忠，百次不用（Trust not him that hath once broken faith.）」。有時做人可能真有苦衷，不過把信譽置之不顧，卻是遲早遭人唾棄。人無信不立，無論營商與否，都應作如是觀。
莫冠業
GNEC投資管理
[email protected]
留言 (0)
