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【明報專訊】布少明於上世紀80年代任職地產代理以來，至今已有近30年經驗。他回憶，由於物業代理涉及大額交易，故他當時須像打銀行工一樣須有「舖保」才可入行，即「 搵工要有舖頭擔保」，一旦他出現重大過失，僱主可向舖位業主追討責任。他笑說，目前註冊的地產代理人數逾3.6萬人，入行門檻已不及當年，惟行業流動性更高，以美聯為例，近年每招聘10名新人，3個月後有近半因未能適應而離職，「很多『90後』覺得做代理工作時間長，月入不過萬多二萬元，於是轉做朝九晚五、月薪萬元的工，這樣比較舒服。目前年輕一代沒有家庭負擔，所以不需要搵咁多，不似我們當年要每月『上繳』養家。」
從業地產代理近30年，目前成為美聯住宅部行政總裁，布少明有何上位之道呢？他說，最重要是勤力，帶客睇樓前做足準備工夫，讓客戶感受到專業的服務水平；他又提到，美聯分店一年365天年中無休，而數年前東涌分店亦試過農曆年初一開單：「大年初一的確很少客，但如果該客戶大年初一亦來睇樓，即是很實在的客戶。當年到東涌分店買樓的客人，正正因為平日工作繁忙無時間睇樓，只在大年初一當日才得閒，結果即睇即買。」
大年初一照樣可開單
布少明又提到，地產代理的工作，是提供服務促成交易，從中賺取佣金。過去部分同行卻眼紅客戶「摩貨」（以確認人身分未完成交易前轉讓）賺錢，自己落場炒埋一份，結果在1998至2003年的樓市跌浪中遇上財政困難。他認為，如何安守本分及控制風險，亦是成功地產代理須具備的要素。
■2016年投資攻守大作戰講座
美國加息後，2016年本港股市及樓市將會受壓，抑或消除不明朗因素後，配合人民幣納入SDR及中國深化經濟改革再展升浪？
《明報》請來重量級嘉賓，包括香港中文大學全球經濟及金融研究所常務所長莊太量、紀惠集團行政總裁湯文亮、以立投資董事總經理林少陽、香港奧國經濟學院創辦人兼專業投資者王弼，與讀者分析新一年經濟、股市及樓市走勢及相應部署。
講座將於2016年1月16日（星期六），假尖沙嘴香格里拉酒店蘭花廳舉行，報名可到以下網址：link.mingpao.com/35408.htm
從業地產代理近30年，目前成為美聯住宅部行政總裁，布少明有何上位之道呢？他說，最重要是勤力，帶客睇樓前做足準備工夫，讓客戶感受到專業的服務水平；他又提到，美聯分店一年365天年中無休，而數年前東涌分店亦試過農曆年初一開單：「大年初一的確很少客，但如果該客戶大年初一亦來睇樓，即是很實在的客戶。當年到東涌分店買樓的客人，正正因為平日工作繁忙無時間睇樓，只在大年初一當日才得閒，結果即睇即買。」
大年初一照樣可開單
布少明又提到，地產代理的工作，是提供服務促成交易，從中賺取佣金。過去部分同行卻眼紅客戶「摩貨」（以確認人身分未完成交易前轉讓）賺錢，自己落場炒埋一份，結果在1998至2003年的樓市跌浪中遇上財政困難。他認為，如何安守本分及控制風險，亦是成功地產代理須具備的要素。
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