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【明報專訊】近幾年，機械表和智能手機熱賣。有心水清和頭腦精明的商人發現，在熱潮之下，自動上鏈表盒和高質素的耳機，已分別變成兩者不可或缺的配件。雖然中小企未必有能力做機械表和智能手機這些「大茶飯」生意，但只要洞察到市場所需，賺個「零頭」，也不可以小覷！
土炮上鏈表盒 質價贏來路貨
自動上鏈表盒專門店Zave負責人何先生表示，自動上鏈表盒這種產品，外國公司十多二十年前已有生產。但當時的價錢非常昂貴。隨時要8000至9000元一個，本地某百貨公司銷售的，更動輒過萬元。
昂貴的原因，除是外國公司生產之外，還可能因為產量少。據他所知，某德國公司的自動上鏈表盒當時就連零件也是自己生產的，故更加昂貴。由於售價關係，故即使有些機械表愛好者當時已知道有這種產品，也未必買得落手，或者要考慮很多。
賣上鏈表盒 連開4店
「舉例說，若買一隻機械表要2萬至3萬元，但買一個自動上鏈表盒也要1萬元上下。你也會覺得這個比例太近。」
至於該公司，則是在5年餘前掌握了有關技術，開始生產自動上鏈表盒，初時是很小量的賣到外國和澳門。差不多3年前，還在旺角「新の城」商場自行開設首間專門店。至今，該公司已在香港開設4間自動上鏈表盒專門店。此外，該公司還曾以ODM（原設計生產）方式為某瑞士表名牌生產自動上鏈表盒，讓後者在其本地專門店中銷售。
售價僅名表零頭 用家受落
在澳門，該公司則有供貨給澳門的酒店，讓後者放在酒店房中，方便住客使用。此外，亦有在澳門一家格仔精品店中陳列，並與一兩間澳門表店在商討報價中。
現時，香港市場約佔該公司三成多營業額，出口則佔六成多。他認為，自動上鏈表盒的銷量近年出現爆發，是因為其售價和機械表的售價此消彼長，對比愈來愈大。「舉例說，一隻名牌機械表的售價現時可能已升至5萬至10萬元。但最廉宜的自動上鏈表盒才幾百元至1000元，靚一點的也只需2000至3000元，僅僅是前者的零頭！」
鑽研深才能突圍而出
當然，這一行易做了，亦自然會有其他香港公司和內地公司加入。該公司突圍而出的方法是，對技術、用戶習慣和外觀設計都鑽研較深。例如，不同品牌不同型號的機械表每日所需的轉數、轉向，他們都查得一清二楚，甚至在網頁上列出，大大加強顧客的信心。
「你可能不知，有些機械表一定要順時針轉動，才能上到鏈（例如某些計時表）；有些則一定要逆時針轉動！」
又例如「自動停轉」功能，即是一打開自動上鏈表盒的門，內裏的轉盤就會自動慢慢停止轉動。這是為了保護摩打，避免一些心急的用戶打開盒門後，用手按停轉盤。這功能也是應一些顧客的要求而加上。
就是表盒的體積，他們也設計得特別緊湊，轉盤與轉盤之間的距離明顯較同行的產品為短！這也是應大部分華人，包括香港人的需求。
「這些東西內地的同行未必做不到，但它們卻往往沒有這種意識。淘寶網和羅湖商業城內銷售的產品便大多沒有這些設計。」
或開拓訂做裝修式生意
就是在襯色方面，他也相信，該公司勝過大多數內地同行。因為內地同行大多只會在表盒內用白色的絨面，該公司卻會用上黑色盒配淺灰色的仿皮內襯，或者深啡色盒配淺啡色的仿皮內襯。
去年，該公司就設計了40多個新型號，當中大部分加上了LED燈。最近，他則應一名顧客要求，將其家中的櫃桶改裝成自動上鏈表盒般，內有多個轉盤，同時可為10隻機械表上鏈。
他估計，伙拍室內設計公司和則師樓，未來可以多接一些這種訂做和裝修式的生意。「例如，可以將顧客的保險箱改裝成自動上鏈表盒。」
明報記者 薛偉傑
攝影 林俊源、尹錦恩
土炮上鏈表盒 質價贏來路貨
自動上鏈表盒專門店Zave負責人何先生表示，自動上鏈表盒這種產品，外國公司十多二十年前已有生產。但當時的價錢非常昂貴。隨時要8000至9000元一個，本地某百貨公司銷售的，更動輒過萬元。
昂貴的原因，除是外國公司生產之外，還可能因為產量少。據他所知，某德國公司的自動上鏈表盒當時就連零件也是自己生產的，故更加昂貴。由於售價關係，故即使有些機械表愛好者當時已知道有這種產品，也未必買得落手，或者要考慮很多。
賣上鏈表盒 連開4店
「舉例說，若買一隻機械表要2萬至3萬元，但買一個自動上鏈表盒也要1萬元上下。你也會覺得這個比例太近。」
至於該公司，則是在5年餘前掌握了有關技術，開始生產自動上鏈表盒，初時是很小量的賣到外國和澳門。差不多3年前，還在旺角「新の城」商場自行開設首間專門店。至今，該公司已在香港開設4間自動上鏈表盒專門店。此外，該公司還曾以ODM（原設計生產）方式為某瑞士表名牌生產自動上鏈表盒，讓後者在其本地專門店中銷售。
售價僅名表零頭 用家受落
在澳門，該公司則有供貨給澳門的酒店，讓後者放在酒店房中，方便住客使用。此外，亦有在澳門一家格仔精品店中陳列，並與一兩間澳門表店在商討報價中。
現時，香港市場約佔該公司三成多營業額，出口則佔六成多。他認為，自動上鏈表盒的銷量近年出現爆發，是因為其售價和機械表的售價此消彼長，對比愈來愈大。「舉例說，一隻名牌機械表的售價現時可能已升至5萬至10萬元。但最廉宜的自動上鏈表盒才幾百元至1000元，靚一點的也只需2000至3000元，僅僅是前者的零頭！」
鑽研深才能突圍而出
當然，這一行易做了，亦自然會有其他香港公司和內地公司加入。該公司突圍而出的方法是，對技術、用戶習慣和外觀設計都鑽研較深。例如，不同品牌不同型號的機械表每日所需的轉數、轉向，他們都查得一清二楚，甚至在網頁上列出，大大加強顧客的信心。
「你可能不知，有些機械表一定要順時針轉動，才能上到鏈（例如某些計時表）；有些則一定要逆時針轉動！」
又例如「自動停轉」功能，即是一打開自動上鏈表盒的門，內裏的轉盤就會自動慢慢停止轉動。這是為了保護摩打，避免一些心急的用戶打開盒門後，用手按停轉盤。這功能也是應一些顧客的要求而加上。
就是表盒的體積，他們也設計得特別緊湊，轉盤與轉盤之間的距離明顯較同行的產品為短！這也是應大部分華人，包括香港人的需求。
「這些東西內地的同行未必做不到，但它們卻往往沒有這種意識。淘寶網和羅湖商業城內銷售的產品便大多沒有這些設計。」
或開拓訂做裝修式生意
就是在襯色方面，他也相信，該公司勝過大多數內地同行。因為內地同行大多只會在表盒內用白色的絨面，該公司卻會用上黑色盒配淺灰色的仿皮內襯，或者深啡色盒配淺啡色的仿皮內襯。
去年，該公司就設計了40多個新型號，當中大部分加上了LED燈。最近，他則應一名顧客要求，將其家中的櫃桶改裝成自動上鏈表盒般，內有多個轉盤，同時可為10隻機械表上鏈。
他估計，伙拍室內設計公司和則師樓，未來可以多接一些這種訂做和裝修式的生意。「例如，可以將顧客的保險箱改裝成自動上鏈表盒。」
明報記者 薛偉傑
攝影 林俊源、尹錦恩
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