青蛙王子﹕第3季銷售額雙位數增

【明報專訊】內地兒童護理用品生產商青蛙王子（1259），早前曾被匿名郵件指其偽造市佔率數據。集團首席財務官洪芳近日在福建漳州生產基地表示，不擔心市場再有針對集團的沽空行為，並稱早前的質疑是不懷好意者用不同基數做比較的結果，集團明年會再聘請研究機構Euromonitor調查市場佔有率，相信屆時青蛙王子的市佔率會有提升。


兒童護理產品 目標年增二成

洪芳指出，今年第3季集團銷售額較去年同期錄得雙位數字增長，平均單價持平，銷售增長主要由銷量上升推動。青蛙王子董事長兼行政總裁李振輝表示，旗下兒童護理產品在未來3年的增長目標是銷售額每年平均20％至30%，他說「這其實是比較保守的目標。我們會繼續鞏固三、四線城市的市佔率，中國現在還有9億農民，我們要做得更深入。同時也會拓展大潤發、沃爾瑪等大賣場渠道。」根據港交所（0388）資料，李振輝已數度增持青蛙王子股份，他表示未來有機會還會增持集團股份。


洪芳透露，集團未來主要增長動力來自新進入的大賣場渠道，現已推出針對大賣場渠道的產品線，毛利率約60%，而集團今年上半年的整體毛利率為42%，集團3年後的目標是該產品線的銷售佔比由今年上半年的9%升至20%。


推高檔品牌 不賣廣告支出少

此外，集團今年7月推出高端品牌怡恩貝，針對0到3歲嬰童，賣點在於採用製藥標準。該品牌毛利率高達70%至80%，不過李振輝預計怡恩貝還需要培植品牌，未來2至3年不會有顯著的銷售規模。由於集團不會賣廣告，而是採用消費者教育來打造品牌，所以未來3年怡恩貝的研發及推廣總支出僅約2000萬元人民幣。同時，集團也會在嬰童護理領域進行收購，目標是一些區域性的強勢品牌，以及在母嬰店渠道已經成熟的品牌。