李燦榮﹕小心銷售陷阱

【明報專訊】李燦榮（圖）一開始就笑言︰「大家千萬不要學我，我並不善於理財。這麼多年來我完全沒有打理過自己的強積金計劃，連有多少個強積金戶口、戶口內有多少錢也不清楚」。不過，他慶幸自己在無綫電視時有公積金，即使當年「被炒魷」也有一筆資金用作生活費，以致有時間思考人生方向。


面對不少強積金公司宣傳攻勢，李燦榮就從另類角度出發，提醒各位「打工仔」不要自認理性，盲目相信眼前的資訊數據作出決定，要小心誤中心理陷阱。李燦榮指出，美國麻省理工學院教授、著名行為經濟學家丹•艾瑞利（Dan Ariely）曾經做過一個實驗，實驗內容如下﹕假設受訪者要訂閱經濟學人（Economist），他們眼前的選項有3個，選項1︰訂閱電子版，只需59美元；選項2︰訂閱印刷版，需要125美元；選項3︰訂閱電子版加印刷版，同樣需要125美元。結果只有16%受訪者選擇了選項1，多達84%的受訪者選擇選項3。


有人就因此質疑選項2的存在意義，不過，丹•艾瑞利接着做了另一個實驗。這一次，他刻意剔除了選項2，結果完全迥異，多達68%的受訪者選擇了選項1，只有32% 的受訪者選擇了選項3。李燦榮解釋，丹•艾瑞利的實驗證明，人其實不全然是理性，同一樣的資訊數據，只要巧妙地加以堆砌修飾，就可以引導人產生錯誤的見解。