力拓「吃了就沒 用了就扔」消費品

【明報專訊】恒安今天的產品線早已不僅在衛生巾上，許連捷表示，恒安日後將根據資源及市場需求，盡力拓展新產品及海外市場，「哪裏有市場就有客戶，哪裏有錢賺我就賣他。」在許連捷看來，從衛生巾到紙巾，再到紙尿片、化妝品和零食，恒安的擴張步伐順理成章。「我們一直都是圍繞快速消費品，吃了就沒有的，用了就扔掉的。只要符合我們的戰略規劃我們都要去積極培育、拓寬。」至於手頭已有的幾項主要生意，他則認為「發展潛力都很大。」其中，中國的衛生巾、紙巾市場雖然早已飽和、處於產能過剩，但恒安依然獲得不錯的增長。「嬰兒紙尿褲，普及率連一半都沒有；成人紙尿褲呢，1%都沒有。空間很大，事在人為。」


新市場至少要有10%利潤

另一方面，恒安在菲律賓、澳洲、中東等海外業務的收入，去年佔總收入的半成左右。許連捷預測，恒安今年海外生意可達到約1.5億美元，即按年增加17%。「雖然出口業務佔的比例不大，但過去幾年每年都保持三四成的增長，比國內業務要快，利潤率也在相若的水平。大家說出口不好，我們的出口感覺很好呀。」


至於未來開拓市場，恒安則以10%的利潤率為底線，「不管出口還是國內，我一定要10%以上利潤我才做。」2011年，恒安純利潤率為15.5%。