「救火隊長」曾領多家企業翻身

【明報專訊】金珍君在投資界素有「救火隊長」之稱，因其曾主導過多間大型零售企業的轉型，得意之作包括韓國戴爾、中國最大的乘用車經銷商廣匯汽車和達芙妮（0210），三者如今都是行業領軍者。


韓戴爾廣匯達芙妮執行業牛耳

從金珍君為李寧制定的轉型方案中，不難看出戴爾直銷模式和達芙妮快速零售的影子。


金珍君憶述說，他接手韓國戴爾時，在當地市場一直是負增長，售價也在下跌。「我來之前的6年，戴爾換了9個當地的總經理都沒有成功。那個時候其實有直銷的機會，但他們不知道直銷模式怎麼做。」


隨着戴爾推出業界第一台售價低於1000美元的筆記簿型電腦，同時切入中小企業市場，該集團在韓國的排名從第10位升至季軍，銷量在4年間增長10倍。


金珍君往績斐然，惟市場仍擔心他未必懂得體育。對此金珍君說，他認為體育行業關鍵在於抓住消費者追求英雄式形象需求。「一個喜歡打籃球的年輕人會希望自己成為韋德一樣的英雄，我們要給他們這種嚮往。」


抓住消費者形象需求

這也是為什麼即使李寧急需控制成本，也願意擲重金擠下安踏（2020），成為CBA（中國男子籃球職業聯賽）唯一官方戰略合作伙伴。