【明報專訊】中國經濟的快速崛起，加上13億人口的龐大市場，是近幾年來外資企業眼中的「肥豬肉」，香港鄰近內地的地理優勢，以及與國際銜接的服務質素及健全法制，令本港成為外商進軍內地的最佳跳板。北美最大電子零件分銷商赫連德電子集團（Heilind Electronics）去年12月將首個海外總部設在香港，便是看中這個優勢，但赫連德亞太區及歐洲總裁柯馬廷並不諱言，只要中國對外愈來愈開放，總部北移是無可避免的事。
赫連德成立於1974年，一直以北美市場為主，不過柯馬廷表示，留意到北美顧客在亞太區的業務不斷擴張，而且公司運到亞洲的貨物，六成是去中國，或者經香港到中國，因此公司決定籌備亞太總部以照顧這些客戶的需要。「我們曾經考慮過新加坡，但最終還是選擇香港作為亞太區總部，也是赫連德首個海外總部，因為以香港為中心，一天之內幾近可以覆蓋亞太全部地區」。
以港為中心 一天內可覆蓋全亞太
柯馬廷補充，去年初開始在香港籌備總部事宜，感到香港倉存及配送人員經驗豐富，法制健全，而且貨物報關簡單，「作為分銷商，配送便捷，節省運輸時間是很關鍵的」，柯馬廷道。現時，赫連德在香港租用了一個倉存配送中心及一個增值服務中心，並以此地為中心，再於新加坡開設分公司、蘇州和東莞開設辦事處。
對於在香港找倉庫，柯馬廷說佩服香港人的靈活，「我不敢相信倉庫可以設在大廈五樓！美國的倉庫都只會在一二樓之間」，至於租金及人工成本，他明言香港比起美國是廉宜，但確實不及內地。
一旦內地追上香港 總部將北遷
談到發展亞太市場的策略，柯馬廷說，首先是覆蓋和滿足赫連德北美顧客於亞太區的需要，同時放眼中國，因為他相信，中國的內需會愈來愈強勁，內地生產商對電子零件的需求也會日益增加。
「連同中國市場，我們估計3年後，亞洲區銷售量會佔公司總銷售量的20%至25%。」柯馬廷直言，「我們認為香港是作為進入中國第一步的好地方，但內地市場愈來愈重要，一旦內地在服務質素、人才等方面與香港看齊，將總部重心北移發展是可預見的事」。
明報記者 陳子凌
（系列報道之四）
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