新電信：內地企業電訊市場方興未艾

【明報專訊】隨着中國企業在亞太乃至全球擴張，專做機構客戶生意的ICT（Information and Communications Technology）板塊方興未艾，已令不少國際電訊運營商垂涎多時。新加坡電信（Singtel）商務企業集團總裁張學才，便十分看好中國建設「智慧型城市」帶來的需求增長，並表示將繼續與國內三大電訊商合作，開拓內地市場。


直至上周五，新電信市值已達620億元坡元（約3890億港元），位列新交所首位，比本港上市的內地電訊巨頭中國聯動（0762）、中國電信（0728）均高出一截。雖然同為電訊商，新電信在傳統的固網、個人移動業務外，亦相當重視ICT板塊的發展，此範疇卻非中國電訊商的強項。


所謂ICT業務，涉及企業或政府機構內部的雲計算、安全保護、智能管理等細節，並可延續到移動設備終端，為客戶量身訂做App。


須伙三大內地電訊商拓市場

張學才近日接受本報專訪時指出，截至2013年3月底的9個月，新電信主營ICT服務的分部（Group Enterprise）錄得收入48億坡元（約300億港元），佔集團同期整體收入的36%。


「新電信發展ICT業務較早，在技術、創新能力上有一定領導地位，這也是我們的優勢所在。」然而張學才表示，若在新加坡及其他海外市場，新電信在提供服務的同時，通常亦會包辦基建的鋪設及運營；然而受中國內地法規限制，外資企業並不允許直接擁有寬帶、數據中心等基礎設施。


「因為這樣，我們在和客戶簽署合同後，通常會和三大電訊商合作，租用他們在內地的基建設施。換言之，中國的電訊商並非Singtel的直接競爭者，而是我們幕後的合作商。」


ICT靠技術 資本投入較少

在他眼中，如此合作反而突顯了Singtel的輕資產優勢。「因為我們有能力提供一站式的全面統籌，客戶通常會要求Singtel主導整個項目。」張學才稱，雖然基建等資本投入較高的業務，短期利潤率或比純粹ICT服務更高，但因為後者更依賴技術、經驗而不需大量「燒錢」，長期資本回報率反而更勝一籌。