營業額暫偏低 需有開荒心理準備

【明報專訊】雖然中油BP滿腹大計，但得承認，暫時來說，其賣油的營業額，是遠遠超過其便利店的營業額。據悉，中油BP去年出售油品的營業額約為200億元人民幣，而便利店的營業額則只是大約3億元。以大約430間分店計，換言之，平均每間「中油BP加油站悅來悅便利店」每年營業額只是大約69.7萬元。不少參加考察團的港商都覺得，這數字實在偏低。


每便利店年營業額暫69.7萬

企業顧問高峰認為，內地車主的消費力不用懷疑，只是「中油BP加油站悅來悅便利店」現時的貨品沒有亮點，與同行相比，出現同質化問題。這相信也是它計劃設立「港貨專櫃」的原因。


負責帶團的捌拾瑪控股有限公司總經理顏汶龍則相信，這可能是因為中油BP以往只注重入油服務的營業額，根本沒有將便利店的營業額放在眼內。直至近年看到大批內地人來港搶購食品和日用品，才醒覺「肥水不應流別人田」。


搶攻港貨求突圍

儘管加油站便利店的營業額偏低，暫時還不是成熟的零售渠道，但顏汶龍認為，這可能是內銷零售市場上最後一片處女地，值得香港的中小企考慮，如何把這片地耕好。若等到這個渠道成熟，可能屆時中小企已難以進駐！


梁智強亦稱，他們並非對港商的貨品來者不拒。有意合作的港商，需提交貨品的資料，讓他們審查，有沒有差異化和特點，會否和便利店的現有貨品太過相近。一般來說，審查時間約1個月。


企業顧問：港企先做精 再做大

高峰和顏汶龍建議，中小企應該先做精、再做大，不要先去想太遠的市場，廣東省和香港的文化始終最相近。「搞了品牌，最怕還是沒有渠道。」兩人表示，若香港的中小企能在「中油BP加油站悅來悅便利店」做出成績，將會撮合港企和中石化加油站的便利店合作。後者的分店更多，單是廣東省已有1000餘間。


在深圳市經營糖果廠的葉先生坦言，對於「中油BP加油站悅來悅便利店」的「港貨專櫃」頗有興趣。該公司的糖果現時主要是賣給內地的批發商，雖然也有供貨給某家美資大賣場，但後者的拖數問題非常嚴重，至少要賣出貨品半年後，才肯找數。