中壽海外﹕無意爭做第一

【明報專訊】專攻港、澳市場的中國人壽海外，近年在港發展甚為迅速，其新做保單的市佔率在2012年起大幅提升，今年首季更超越匯豐、排名直逼位於榜首的中銀，成市場一顆後起之星。雖然氣勢甚強，但中壽海外副董事長兼總裁劉廷安表示無意爭做第一，強調今後業務發展最重要夠「穩」。


劉廷安接受本報專訪時表示，爭做市場第一其實「未想過」，只要可保持三甲之內，其實已經滿意。


「現在開始要自我調整」

他指出，今年以來其實特意放慢了發展步速，「剛開始的5年那是『補課期』，發展較快，但現在開始要自我調整」。他表示，今後希望更着重於業務質量，發展則以平穩速度進行，並會注重提高長期期繳等新業務的價值。


劉廷安2008年上任後即致力壯大保險銷售團隊，其目標是2015年前將代理團隊增至3000人，去年為止該公司已有1500名代理人。劉表示，有信心上半年可進一步增至2000人，明年及後年再分別擴大至2500及3000人。


上半年已達目標70％

除繼續強化銷售團隊，他指出今年亦會致力創新，推出更多不同類型的產品。他笑說︰「今年上半年我們已可完成全年銷售目標60%至70%，下半年只餘下30%的『功課』要做了」。