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【明報專訊】上月底，李寧（2331）管理層表示，下半年庫存銷售比率可回復至5至6倍正常水平，消息刺激股價飈升逾一成。應當留意，李寧早前伙拍電子商務平台「凡客」，以低價清理庫存，此做法治標不治本。反觀安踏（2020）採用單店訂貨模式，更能徹底杜絕高庫存問題。
李寧與安踏深受高庫存問題困擾，受此影響，李寧去年轉蝕19.8億元人民幣，安踏則出現營業收入及純利倒退的局面。為清理庫存，兩者採用了截然不同的方法。李寧4月份與內地大型電子商務網站「凡客」合作，以限時搶購的方式清理庫存。例如，原價199元人民幣一件的衣服以19元出售。無可否認，此方式能於短時間內減少庫存，惟長線而言，品牌形象將大打折扣，消費者消費習慣因此改變，日後實體店難以正價售貨，對集團影響負面。
消除盲目訂貨 料最快恢復元氣
安踏問題的根源是，批發商及代理商訂貨時，往往憑自身經驗及個人眼光來決定訂貨量，但是安踏門店多，批發商及代理商難以掌握每間店舖的營銷能力，高估訂貨量的事經常發生。安踏及時發現問題，改用單店訂貨的新模式控制庫存。單店訂貨是指以店舖為訂貨單位，加盟商及店長根據每間店舖的往績，如銷售數據、空間陳列容量、商圈特色及行業發展狀况等因素，決定每間店舖的訂貨量。由於店長與加盟商掌握的市場需求數據比批發商與代理商更精準，盲目訂貨的問題因此順利解決。
安踏採用單店訂貨，不久已見成效。集團今年第4季度訂貨會之訂單金額，按批發價值計算，雖然按年仍錄得約5%至15%跌幅，但相比起第2季及第3季15%至20%和10%至20%的跌幅已有改善，相信集團是眾多國內體育品牌中最快恢復元氣的一間，建議買入價7.2元，目標7.9元，止蝕位6.8元。
黃瑋傑
李寧與安踏深受高庫存問題困擾，受此影響，李寧去年轉蝕19.8億元人民幣，安踏則出現營業收入及純利倒退的局面。為清理庫存，兩者採用了截然不同的方法。李寧4月份與內地大型電子商務網站「凡客」合作，以限時搶購的方式清理庫存。例如，原價199元人民幣一件的衣服以19元出售。無可否認，此方式能於短時間內減少庫存，惟長線而言，品牌形象將大打折扣，消費者消費習慣因此改變，日後實體店難以正價售貨，對集團影響負面。
消除盲目訂貨 料最快恢復元氣
安踏問題的根源是，批發商及代理商訂貨時，往往憑自身經驗及個人眼光來決定訂貨量，但是安踏門店多，批發商及代理商難以掌握每間店舖的營銷能力，高估訂貨量的事經常發生。安踏及時發現問題，改用單店訂貨的新模式控制庫存。單店訂貨是指以店舖為訂貨單位，加盟商及店長根據每間店舖的往績，如銷售數據、空間陳列容量、商圈特色及行業發展狀况等因素，決定每間店舖的訂貨量。由於店長與加盟商掌握的市場需求數據比批發商與代理商更精準，盲目訂貨的問題因此順利解決。
安踏採用單店訂貨，不久已見成效。集團今年第4季度訂貨會之訂單金額，按批發價值計算，雖然按年仍錄得約5%至15%跌幅，但相比起第2季及第3季15%至20%和10%至20%的跌幅已有改善，相信集團是眾多國內體育品牌中最快恢復元氣的一間，建議買入價7.2元，目標7.9元，止蝕位6.8元。
黃瑋傑
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