組「電商聯盟」 西藏5100看3.15元

【明報專訊】西藏5100（1115）自上市後致力開拓不同銷售渠道，以減少對中鐵快運的依賴。去年集團與京東商城、當當網、卓越亞馬遜等12家知名電商達成「西藏5100電商聯盟」，經過一年運行後，集團從今年5月開始，在其公司網頁上推出獨立電子商務平台，消費者可以在其平台上購買水卡，用水卡換水。據悉，從網上落單到送貨上門，只需3日。


水卡是西藏5100的一種創新營銷方式，並已實現在全國範圍內兌換產品，持有其水卡的消費者只需要撥打全國統一的免費電話，公司即可安排物流環節將水送至消費者指定的地點。據了解，西藏5100針對電商開發了移動APP，實現了與電商平台數據之間的同步。其次，集團擁有強大的物流體系，覆蓋華北、華東、華南、西南四大區域的傳統供貨渠道和水卡供貨配送。


開發移動APP 擁有強大物流體系

「西藏5100電商聯盟」的成立，令其水卡業務迅速增長。去年，其水卡業務佔收益比重由2011年的12％增加至17％。在推出獨立電子商務平台後，相信水卡業務佔總收益比重將進一步提升。


集團的零售渠道亦發展迅速，截至去年底，集團在國內61個城市擁有190個經銷商，銷售網點達到6634個，零售渠道收入比由2011年的14％上升至去年的28％。


開拓不同銷售渠道 減中鐵快運依賴

集團又繼續與新的機構客戶建立業務關係、並提升現有機構客戶的銷量，使機構客戶基礎更為多元化，減少對中鐵快運的依賴。去年，中鐵快運銷售額佔總銷售額的比例為47％，較2011年下降了15％。雖然因此影響總銷量下降了4％，但平均售價卻由每噸7241元人民幣提升至8135元，令總收入反而增加了7％，毛利率從79％提升至81％。以今年預測盈利4.5億元計算，預測市盈率僅約12倍。建議買入價2.85元，目標3.15元，止蝕位2.7元。


黃瑋傑