【明報專訊】元朗新盤搶客戰一觸即發，長實地產（1113）旗下元朗世宙昨日率先開價，首批提供238伙，平均呎價13,580元，發展商提供最高12%優惠，折實均價約11,950元。與近期區內指標屋苑YOHO Town及YOHO Midtown平均實呎約1.2萬元相若。為搶盡市場客源，長實罕有地透過旗下財務公司，為買家承做最多八成的一按，首36個月定息3厘，全期利率為P（P現為5厘）。以首批最平2房戶、折實價約430萬元計，買家只需支付約86萬元首期，即可上車成為業主。
明報記者 李宛婷、林可為
長實元朗世宙首批238伙，當中2房佔145伙，其餘93間為3房戶，實用介乎425至646方呎，市值約16.6億元，平均呎價13,580元，定價介乎483.1萬至922.3萬元，發展商提供最高12%直減樓價折扣，折實後首批售價介乎425.1萬至811.6萬元，折實均價約11950元。此外，發展商亦提供建築期及BSD付款方法，前者最高折扣為10%，後者則可享最多13%回贈優惠。
2房折實425萬入場
新地（0016）錦田峻巒銷售如箭在弦。面對同區勁敵，長實罕有地透過旗下「財仔」為買家承做最高80%一按，首36個月定息3厘，全期利率為P，最長還款年期為25年。首批售價最廉單位5座5樓B室為例，實用428方呎，望西鐵站及元朗工業邨方向，定價483.1萬元，若買家計劃採用發展商提供的一按計劃，最高可享11%即供折扣，折實樓價約430萬元。買家首期只需86萬元即可上車，首36個月月供約1.63萬元，其後每月月供約1.97萬元，總利息開支234.7萬元。
財仔利息多銀行逾百萬
現時700萬元或以下物業，銀行最高按揭成數為60%，其中P按及H按利率分別為2.15厘及1.89厘，參考上述單位，假如買家向銀行承按，首期支出高達170萬元，每月供款約1.1萬（P按）或1.07萬元（H按），利息總額為74.9萬元（P按）或65.2萬元（H按）。可見發展商一按計劃的利息開支，較一般銀行多出159.8萬或169.5萬元。長實有關安排可協助首期不足的買家入市，藉此把市場客源一網打盡。可留意的是，除了一按，發展商亦同時推出20%二按計劃，惟買家只能二選其一。
長實執行董事趙國雄笑言，今年集團賣樓成績超標之際，推出80%一按計劃，協助買家上車。他又形容，世宙首批單位屬「市中心價」，相信可吸納市場各類客源。
開售呎價貼近YOHO二手價
據悉，世宙首推單位折實均價，與元朗同區指標屋苑、毗鄰西鐵元朗站的YOHO Midtown及YOHO Town，目前二手平均實呎1.2萬元相若，屬貼市價。市場人士指，世宙是次開價與長實過往首推單位通常較同區市價有一定折讓不同，估計與長實今年賣樓已達標有關（累售逾3100伙、套現250億元）。
長實高級營業經理何家欣稱，為照顧市場需要，世宙將分2組抽籤，其中A組為購買2伙或以上的大手客（其中一伙必須是3房單位，最多可買4間2房），B組為散客。項目最快日內公布銷售安排，明日起開始收票，每張本票10萬元。
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