湯文亮﹕對手狠 保住形勢唯有更狠

【明報專訊】當大家認為長實的元朗新樓盤以同區十年樓齡折讓一成開價，已經是非常狠，主要因為長實在同區沒有大型新樓盤，可以不用顧及那些在過去一兩年以高價買入新樓盤業主的反應，沒有心理包袱，開價狠一些亦無妨，反觀新地，在長實開價後遲遲未敢開價，就是因為有心理包袱，當大家以為新地將會暫避其鋒，將銷售重心移往西環新樓盤，誰不知，新地突然以比同區十年樓齡折讓兩成開價，全世界人都跌晒眼鏡，我亦不例外，但我細心再想，兩位售樓主管的確將「狠」字訣發揮得淋漓盡致，長實開價狠，新地如果不退讓，見到對手狠唯有更狠。


元朗樓盤會有劈價盤出現

我真的是與兩位主管的級數有一段距離，首先，我不敢開價那麼狠，而見到對手狠，我可能會選擇退讓，但我知道新地開價後，才知道我的想法是錯，如果退讓，以後，整個元朗區的銷售就歸長實，所以，為了保住形勢，開價唯有比對手更狠，事情發展下去，什麼結果都可以發生，我亦不敢胡亂推測。我只替今年買了樓的人不值，尤其是那些以創新高價買細價樓的業主，我不敢說他們有所損失，起碼銀行暫時仍然可以保住估價，不過，相信不用多久，銀行亦會降低，到那時候，有一種人將會以非常狠的姿態出現，唔使我講大家都知道應該是財務公司，他們以銀行將物業估價降低為理由，不但拒絕為客戶提供新的貸款，客戶不能以貸冚債，財務公司是會強迫他們出售物業，市場上將會有更多劈價盤出現，一定會有人懷疑，怎會有業主那麼狠心，劈價劈得那麼深，他們又會知道，這是因為借錢畀有物業的人非常狠，要將事情解決，業主唯有劈價，仲要劈得狠。


紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]