湯文亮：地產商之項莊舞劍

【明報專訊】友人認為，長實、新地（0016）毋須在推銷新盤時採取對決態度，以雙方在地產界地位，在銷售上的時間應該可以遷就一下，毋須好似現在一樣，拚個你死我活，我覺得很奇怪，長實和新地幾時有拚個你死我活？他們反而好似項莊舞劍，並不是要獵殺對舞者，而是另外一批作壁上觀的人，今次，在長實和新地在元朗開盤之後，不少中小型地產商都唔知道怎樣開盤，要開出一個比同區二手細價樓平一至兩成的樓盤的確不容易，如果有實力的中小型地產商，最佳辦法就是偃旗息鼓，暫時迴避，待新樓售價回復正常再打算。不過，那些實力不足夠，要賣新樓等資金回籠的中小型地產商又如何？或者，他們就是對舞者心目中的沛公。


實力不足地產商 正是沛公

在政府推行招標賣地之後，的確打亂大地產商的部署，但他們並不與一衆中小型地產商爭奪土地，任由那些小型地皮落入不同中小型地產商手中，老實說，有不少小型地產商的資金不足，他們在奪得土地後必須加快規劃，以最長樓花期推出市場，資金便可以適時回籠，况且，樓價亦節節上升，利潤應該不俗，本來計劃是完美的。


不過，大地產商怎會給予競爭對手一個舒適的生存空間，正當那些中小型地產商在兩三年前奪得的土地可以陸陸續續推出市場，在供應不足，樓價高企的情况下，他們應該有非常理想的回報；但年初，長實以同區二手細價樓賣緻藍天已經話畀大家知道，樓價將會在高位回落，我相信中小型地產商亦收到這個信息，但知道又如何，因為他們當中，不少只擁有一幅地，而且，就算長實以低價出售新樓，但完全不影響樓價，二手樓還屢創新高，造成中小型地產商惜售手上新樓盤。


如今，最充裕的購買力已經歸大地產商所擁有，現在買新樓，不但要樓價低於同區二手樓，還要替客戶作財務安排，大地產商的業務廣泛，對此不成問題，但中小型地產商就會比較麻煩，以後再落標，都會三思而後行。


紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]