前職員：不會有醫生駐場

【明報專訊】有相關保健食品公司前職員透露，公司設多式招徠長者及主婦，包括以贈品吸引長者聽講座、以專業姿態推銷，及揣測長者心態噓寒問暖。他透露，該類公司每半年賺夠便會轉地區，以每間店開設半年為例，扣除成本每月可賺逾20萬元。

禮物加「關心」吸引長者

張先生（化名）曾於保健食品公司任職兩年，他指出，公司主要推銷食品包括「酵素」、「胎盤素」等，但該類公司根本不會有醫生、營養師等駐場，推銷員會表現專業以取得長者信任，包括利用坊間「養生書籍」講解大量知識，「總之有提及（保健食品）成分就講」。「酵素就聲稱由超過100種蔬果發酵濃縮而成，有助腸胃消化，血管不易閉塞，也稱可降膽固醇、減輕糖尿。」他說，長者亦關心子女孫兒，故不少產品的聲稱功效亦很廣泛，以「胎盤素」膠囊為例，「總之青春期、更年期有什麼特質，你套下去，說可以解決便行」。推銷員另一伎倆是捕捉心理，「遠處看見他一拐一拐走來，肯定腳有事啦﹗便抓着這部分來聊」。

每半年轉地點 可月賺20萬

他透露，以每間店開設半年為例，公司會先派禮物吸引長者，首周每日人流可高達1000人，部分取禮品後會離去，只剩約500人會光顧購物。不過約1個月後，仍會維持約300人長期購物，由於每次購物數量龐大，一般約半年後，公司便要另覓「地盤」。他透露，6個月營業額約240萬元，扣除成本開支後，仍賺約140萬元，即每月賺逾20萬元。