標準人壽內地客戶急升

【明報專訊】主打投資相連保險產品的標準人壽，計劃今年加強亞太區發展。近年集團的內地客戶比例急升，2006年全是本地顧客，但至去年「大中華客戶」已增佔四成。而大中華客戶平均投保額高於香港客戶，標準人壽香港區行政總裁羅伊預期，大中華客戶的比例將會繼續上升。

投連險保金升逾倍

標準人壽是保險公司，但沒有本身的保險經紀團隊。它的主要業務並非人壽保險，而是透過中介人轉介客戶購買投資相連保險產品，投資年期由5至25年。羅伊指去年集團的投連險新做保金按年升119% 至5.4億港元，同期市場整體升幅為34%。生意大增與內地「貴客」有關。首席市務總監舒麗兒指出，「他們一般較年青，投保額也較香港人高、喜歡選擇環球市場產品」。

羅伊指集團六成業務來自英國，未來會加強亞太區發展，香港佔集團整體業務約2％。他稱今年下半年會重新啟動香港業務，例如﹕推出新的商標、新產品等。集團在港現有24人屬前線銷售人員，而後勤有70多人，負責產品設計、科技配套等。

被問到會否推出投資移民產品，羅伊表示觀望中，要看類似產品的市場反應。市場暫時只有一項投資移民產品，由友邦保險推出。標準人壽在英國有190年歷史，2001年來港，但起步並不成功，一度打算退出香港。2007重新啟動香港業務，漸有起色。他們在港的投資相連保險（類別C）市場佔有率，由09年2.9%大幅增長至去年的4.8%；在投連險的業務排名由09年的第13位躍升至2010年第7位。