【明報專訊】常言道：「錢能夠解決的問題，就不是問題。」從事市場推廣、打造品牌亦一樣。若品牌早已上了神枱、受萬人景仰，又有無限量的推廣預算，路人甲乙丙也懂得如何花錢賣廣告，找天王巨星做代言人。相反，正是在有限的預算之下，將品牌由小變大，才能顯出真功夫！今期本版就找來創意創業會董事、時昌迷你倉的創辦人為大家上一課Low Budget Marketing（低成本市場推廣法）！
(1)競投年宵攤位時派傳單
創意創業會董事、時昌迷你倉行政總裁時景恒表示，創業初期，真的沒有多少錢做宣傳。初時使用的，都是一些不太花錢的方法。例如，每逢年宵攤位競投，他們就派人在場外派傳單。因為經營年宵攤位的人，很多平日都不是做生意的，這批人正需要短期租用迷你倉。
此外，每逢暑假前，他們又在各大學的學生壁報板上張貼宣傳資料。因為放暑假時，由外地來港讀大學的學生在香港無宿舍，常要找地方暫時存放書籍和物件。
時景恒還想出和搬運公司互相轉介客戶。因為要搬屋或搬公司的人，常需要短期租用迷你倉；租用迷你倉的人，有時亦需要搬運服務。當年，他就cold call了十間八間搬運公司，約定互相轉介客戶。後來，為怕服務質素不統一，時昌迷你倉才在2004年底、2005年初成立附屬的時昌搬運公司。
禁煙牌變廣告牌
由於特區政府由2007年1月起，在食肆和部分娛樂場所實施全面禁煙法例。所以，在2006年底，時昌又印製了一批「禁止吸煙」膠牌（當然有其公司名和電話），送給附近的茶餐廳。由於那些茶餐廳都是做街坊生意，既然可以慳些少成本，多數都不會介意。當時送給10間食肆，有7間都使用！當然，使用這一招就要看準時機。
(2)免費送車篷 成流動廣告
說起時昌迷你倉附屬的時昌搬運公司，原來只有4部貨車。但在香港路面上，卻有十餘部貨車的車身都有時昌迷你倉的名字、電話和網址。原來時景恒曾在某周刊刊登分類廣告，表示可以免費送出車篷，吸引一些自由身的貨車司機兼車主合作。該公司為這些貨車安裝車篷，每個成本接近5000元，但卻和車主簽約，規定對方至少兩年內不能弄掉時昌的字眼。
但實際上，這些車篷至少可以用上3、4年，甚至以上。而且即使車篷破爛了，那些車主也會找回時昌迷你倉，要求該公司再送一個。時景恒認為，用不足5000元，在一架貨車的車身上賣幾年廣告，要比其他廣告方式廉宜得多。
(3)外籍股東賣廣告印象深
時昌的廣告大多數都由一名本地老外演出。其實此君是該公司董事Matthew Chan（陳果華），乃中澳混血兒。時景恒表示，最初將陳果華推到幕前拍廣告，是有多個原因。
首先，他發覺，陳果華每次在公眾場所說廣東話，都吸引到很多人注意（因為他外表像老外）。第二，是因為同行找來喬寶寶賣廣告，該公司實行以「老外對老外」。第三，則是為了節省費用。
於是，老外講廣東話、易記的電話號碼、「宣傳易」電視廣告和小巴車身廣告，就成為該公司的主要廣告策略。
(4)跨業宣傳 產協同效益
除此之外，時昌還與多家公司互相轉介客戶，以省回廣告費。例如，迷你倉和噴畫都是中小企常用的服務，時昌與BannerSHOP合作，就很順理成章和具有協同作用。
時昌近年還與實惠家居廣場合作，消費者在實惠的分店購物時，可以順道直接開戶租用時昌迷你倉。甚至，連雅虎香港也曾看中陳果華，找他協助宣傳其關鍵字贊助搜尋服務（時昌乃客戶之一）。
有一次，時景恒去創意創業會開會，遇上專醫暗瘡的Jacqueline，後者提議合作宣傳。時景恒用了一晚來度橋，結果想出迷你倉的「倉」和暗瘡的「瘡」同音，可以玩食字。於是，兩間公司合作拍了兩個crossover的低成本電視廣告。這招搞爛Gag，居然吸引了十餘份媒體報道！
去年世界盃期間，時昌又使出一招「擦邊球」，推出了一個電視廣告。內容是說，該公司從足球中領悟出管理哲學，務求給予大家「世界Cup（級）」的迷你倉服務云云。廣告情節純屬搞笑，但又給它成功吸引注意。
撰文：薛偉傑
