民企找市場 不要找市長

【明報專訊】陳杉中：我們打江山的經驗是，中國發展機會很多；但你要根據自己的特點，例如年齡、性別、資金、特殊技術，去選擇適合自己的事業平台，不論就業、創業都如此。選擇好了平台就不要動搖。當然也要看自己的意願，有些人只想做三把手，為他人打工，那就不要創業。意願以外，也要看素質，這決定了你能否做將軍、做老闆。

勝利是短暫的 困難是永遠的

若問這門生意有沒有遇到困難，我會說無論就業、創業，做什麼工作，勝利是暫時的，困難是永遠的，那不可避免。有困難就自己去解決，而不是通過政府關係去處理，這樣才能壯大持久。作為普通、傳統、粗放型的產業，我們跟政府基本上毋須溝通。官員可以作為好朋友，我們決策時會請他們給意見、幫忙分析。但僅此而已，我們不會與政府建立「尋租」的關係，也就是不會藉着給官員好處，去尋找和租借有利自己的權利和政策。有這樣一句話：一般的民營產業，平時就去找市場，不要找市長。這個我很同意。

我們已是國內著名的手套商，那有三個證明。

首先，我們是手套行業內的第一個馳名商標。有的人說自己是業內第一第二，卻沒有馳名商標，但我們有。品牌是企業的命脈，而馳名商標強化了我們的品牌。

第二，我們是浙江省的知名商號。

第三也是最大的證明是，我們獲國家標委會授權，由我們指定手套業的國家標準和行業標準，並由我們制定和主持行業標準的大會，而多數企業只是參與大會。

身為廠家，直接目標是滿足市場的現有需求，但終極目標是為客戶提供最合適的需求。我們的產品能夠滿足客戶保護雙手的需求。我們從原理出發，研究雙手，包括手腕、手掌、手指和指甲；以及它的內容，包括手的大小、彎度、力度、顏色、觸覺和敏感度，設計出最適合雙手的手套。