與內地百貨洽進場 先準備相關證照

【明報專訊】問： 我的公司從事家居用品，計劃透過內地百貨公司開拓內銷業務。請問與百貨公司洽談時有什麼需要注意？

答： 供應商向內地百貨公司申請進場時，必須提供各項相關證照：

1. 供應商經營（經銷）權審查——包括企業法人營業執照、法人組織機構代碼證、稅務登記證、生產許可證、授權許可證、產品代理證、內銷許可證等；

2. 商品質量審查——質量檢驗合格證、3C認證、QS認證、進口商品檢證合格證等；

3. 商品標識審查——註冊商標、專利權證、質量認證書、專利證號、產品說明和產品使用說明、售後服務憑證和承諾等。

多數採公開招標擇供應商

假如同一品牌或同類商品有兩家或以上供應商申請進場，百貨公司對於新引入的品牌或商品，一般會以公開招標的形式來選擇有實力的優質供應商；至於百貨公司已引入的品牌或商品，如有更具實力的供應商申請進場，百貨公司一般會通過比較，進行綜合評估後，選擇最有實力的優質供應商。

另外，百貨公司在選取品牌或商品時，通常會考慮到本身的經營定位和經營所需。對於一些標誌性的品牌，百貨公司會考慮到品牌是否具備一定的歷史；品牌的市場定位與百貨公司是否相匹配；品牌在消費者之間是否有較高認知度；品牌能否提供過往的銷售業績等。

至於銷售性的品牌，百貨公司通常會集中考慮品牌的市場定位，以及過往的銷售業績。

個別百貨公司也會考慮採納一些首創性的品牌，主要視乎有關品牌的市場定位，以及該品牌是否首次在內地市場銷售，即百貨公司是否該品牌在全國的第一個銷售網點。

（二之二）

香港貿發局中國商務顧問 譚思洛