經銷輔助器 助人同時創富

【明報專訊】教育局為了節省開支，上月曾一度要求香港唯一的視障學校——心光盲人院暨學校由8班縮至7班，因該校抗爭及輿論壓力，教育局才打消原意。但其實，在適當的現代儀器輔助之下，視障人士（失明人士和弱視人士）不但可以改善生活質素，甚至還可以釋放出工作能力，對個人和社會都是好事。在歐洲，視障輔助器材市場已發展得相當成熟。在香港，亦有有心人經營這門生意，並開始有些成績。 創念資源公司（www.prchk.com.hk）董事葉茂誠表示，選擇經營視障輔助器材這門在香港相對冷門的生意，是因為他本身亦是一位視障人士，天生就受「視網膜色素變性」困擾，視力只有一般人的大約一成。 放大產品選擇多 價格差異大 葉茂誠表示，適合視障人士（失明人士和弱視人士）使用的器材有很多。例如，最基本和最廉宜的，有各種形狀、各種倍數的放大鏡，適合不同習慣的人（例如有間尺形的放大鏡），零售價一般都在數十元以內。 效果更好的，則有桌面的電子放大器，但售價較貴，一般要2萬元或以上。亦有手提的電子放大器，體積比一部PDA大一些，可以隨身攜帶，約售5000元。電子放大器的好處是，放大倍數可以自由調校，有需要的話，放大倍數可以比放大鏡高得多。而且，其影像亦比放大鏡清晰，沒有邊緣扭曲等問題。 發聲軟件助操作電腦 另外，還有屏幕發聲軟件（可以讀出電郵、網頁或文書檔案），以及點字鍵盤、點字機、凸圖製作機等。除了操作電腦或閱讀，單以日常生活使用，亦有發聲鐘和發聲表，零售價大約只是70元至80多元。還有發聲尺，但售價較貴，要850元。此外，還有顏色閱讀器和標籤閱讀器等等。總而言之，若錢不是太大問題的話，失明和嚴重弱視人士的生活水平或工作能力絕對可以改善（若是學生，可以申請政府資助來購買輔助器材）。 產品「度身訂做」 加重本地化 葉茂誠最初只是從外國輸入產品。後來，為了替本地用戶「度身訂做」，更自行投資研發廣東話的發聲鐘和發聲表。他表示，選擇發聲鐘和發聲表，除了因為其生產成本較低之外，還因為他有一名朋友乃開設鐘表廠的，願意以較低的數量來接單（每次可少至1000隻），令他不需每次生產一大批，而積壓存貨和資金。 至於發聲尺，他則是從德國公司Bosch購入。但他們亦向Bosch提供廣東話的聲音檔案，而要求它特別用此來為香港生產一批廣東話版本的發聲尺（當然訂單要達到某個數量）。 現時，創念資源公司的客戶包括一些盲人機構和大學，以及長者用品連鎖店，亦有一些零售散客（因該公司不時參加展覽，亦有設立網站），甚至間中有內地人懂得找上門光顧。 另外，該公司間中亦會接到一些大型商場委託訂造凸字指示牌，以及廸士尼委託訂造凸字書。屆時，多會外判部分工作給其他公司。 該公司亦開始和一些連鎖復康店商討合作，計劃批發貨品給後者。亦有老人院要求，該公司在院內舉辦小型的展銷會，讓有需要的院友選購產品。 擬推多語言產品攻外銷 現時，該公司的生意約有八成來自視障人士，兩成來自長者。若以地區來劃分，則香港約佔六成，外國和內地亦各佔大約兩成。葉茂誠相信，來自長者、外國、內地的比重未來都會增加。他希望，將來能夠推出預錄多種語言的發聲產品，除了可以在本地銷售之外，還可以賣到內地和外國。 「華人的盲人市場暫時還不是很大，但我也希望，能夠改善他們的生活，提高他們的工作機會。」他說。「若有廠家能夠降低一點MOQ（最低訂購量），我很有興趣和它們合作，一起研發多些不同種類的產品。」 撰文：薛偉傑