惠州博羅˙新舊對手夾擊 農行職員有壓力

【明報專訊】博羅縣是惠州市下屬，廣義上仍是珠三角的一員，但由於交通不便，又處山區，因此經濟仍以農業及近年興及的旅遊業為主。而在當地的金融市場，農行的主要對手即為當地地頭蛇的博羅農信社。但近年，建行、工行亦發力廣開支行，農行已遭前後夾擊。 在博羅縣城的新發展區，農行博羅支行剛於月前搬過來，全新的裝修，配上新近全國統一的農行新標誌，與縣城中心老舊的支行相比，可謂天淵之別。然而，在此工作的農行職員，並未因此心情愉悅，反而頗感壓力。負責VIP客戶部的陳先生，一邊看着對街，一邊說道，「天天看着他們壓着我們，心情哪裏好。」 原來，在農行對街，矗立着一棟博羅縣城最高的建築物，而業主即為博羅農業信用合作社。博羅農信社，與附近的龍門縣、惠東縣一樣，已連續多年蟬聯當地的金融冠軍寶座。 農信社更了解農村客戶 經常到農村實地考察的何廣文說，農行在農村面對的競爭對手，主要是1996年從農行分拆出來、在農村立足已久的各地農信社。農村地域分散，貸款規模小，貸款人又缺乏抵押品，不少以個人信譽或幾個人互相擔保的模式取得貸款，「信用社近距離了解客戶，較有優勢。」 亦正是因為各地農信社人脈關係強硬，各地都有農信社力壓農行的情况，正如在東莞一個鎮上設廠的香港金屬製造業協會副會長余德明稱，該鎮的東莞銀行支行行長，是當地鎮長的妻子，「她早就和我們很熟，打個招呼，我們自然會去幫襯開個戶口，看看末來有沒有合作機會。」在地頭蛇難鬥的同時，其他主要對手亦開始加強競爭。在博羅黃金地段的商業街及北門路一帶，建行有逾三家支行、工行亦有三家，反而農行只有兩家。