蘇州張家港˙最早佈點 長三角農村見成績

【明報專訊】農行在長三角農村的經營頗為成功，在長江邊上靠近上海的張家港、常熟等縣級市，農行的市場佔有率皆居第一，不少當地人都以農行為首選銀行。 本報記者早前走訪了江蘇省內的常熟和張家港兩個縣級市，當地多數市民都不約而同地會推薦使用農行。當中在張家港，農行在當地有員工近600名，有42個營業網點。存款總額更高達352億元，佔了當地的四分之一市場。張家港的司機張先生說，只要家裏有人在農村的，一般都會用農行或者農村商業銀行，因為這兩家銀行的網點比較多，在農村都可以很方便。 競爭激烈拉低貸款息 而在常熟，當地一名農行支行職員稱，農行目前在常熟的市場佔有率和營業網點都是第一的，成功的主要原因是1995年農商行分拆的時候，農業銀行猶如白手起家，起步早，以爭取客戶為先，做了很多第一，佔據了穩定的客戶群。他舉例說，當年在其他銀行都是「雙人櫃枱」時代的時候，農行是首創「單人櫃枱制」的，令更多前線員工可以直接接觸客戶，減少客戶輪候時間，經10多年來的沉澱，就有了現在的規模。 不過，雖然目前農行在當地發展較佳，發達的縣市管理亦較容易，但亦因此吸引較多金融機構齊來「搶客」，令金融業務的利潤率較低。何廣文即指，張家港這類高度工業化、城鎮化的地區，單是銀行已有16家在當地經營，農行雖然由於較早在當地發展，是當地的龍頭金融機構，無論存款、貸款市場佔有率都最高。但由於競爭激烈，貸款利率定價遠低於較偏遠農村地區。