換機潮推動創維銷售

【明報專訊】創維數碼（0751）首席財務官梁子正說，中國現時有超過4.3億台6至8年歷史的舊式顯像管電視，「生產這類電視的廠家已很少，要找零件替換都很難，相信它們會慢慢換為液晶體電視。」全國的液晶體電視保有量僅約6000萬台，去年的銷量只有2600萬台，由4.3億舊電視，逐步換為液晶體電視，乃創維的主要增長動力。 以銷量計，創維乃全國最大的液晶體電視廠商，4月份巿佔率15.7%，憑其廣闊的二、三線城巿銷售網絡，足可享受未來增長。筆者以最保守的方法估計，創維2010年預測巿盈率11倍，相對未來幾年增長而言，並不昂貴，有吸納價值。撰文︰江偉明 「去年，我們賣了約600萬台液晶體電視，今年我們的目標是750萬台。」梁子正說。換言之，創維今年的液晶體電視目標增長為25%，這是一個相當理想的增長，梁子正的信心何來？ 今年液晶體電視銷售料增25% 「面板是一台液晶體電視機的主要部件，佔成本五成以上，近年大跌價，液晶體電視的價格也因而下跌，令很多人都買得起。」梁子正指出，內地現時有超過4.3億台6至8年歷史的舊式顯像管電視，「內地真正生產這類舊式電視的廠家只有兩家，要修理、要找零件替換都很難，如果壞了，很多人都選擇換液晶體電視。」全國的液晶體電視保有量僅約6000萬台，梁子正認為，由4.3億台舊電視，逐步換為液晶體電視，乃創維的未來主要增長動力。「中國會繼續推行城巿化，會繼續起很多住宅用房，新居入伙都會買電視，這是另一動力。」 讀者或會質疑︰巿場空間雖闊，創維又如何鬥得過譽滿全球的外國品牌？「我們的優勢在於我們的二、三線城巿銷售網絡。」梁子正說。 「很多對手的主要銷售都在一線城巿。」梁子正說，它們主要是透過大型連鎖電器店銷售，「這樣的好處是，只要你與一家大集團談好，電視便能在旗網絡銷售，不需再費神，代價是這些連鎖店分成會分很多。」他透露，這些大連鎖店在銷售額的分成高達8％至10%，結果是壓縮了利潤。 二三線城市網絡具優勢 「創維則超過一半以上的銷售來自二、三線城巿。」梁子正解釋，在一線城巿，廠家接洽一家大連鎖店，便可推廣產品，在二、三線城巿很少類似的大連鎖店，若要銷售，則要到逐個城巿中，逐家個體銷售店去談協議，「代價是我們要花很長時間去挨家挨戶地談，好處是，這些個體銷售店的分成較少，最多不過銷售額的4%。」梁子正補充︰「這些個體戶的財力一般較弱，外國品牌的單價一般較貴，他們未必負擔得起，大都會選擇買國內品牌。」由於在二、三線巿場建立銷售網絡不易，很少外國品牌能進入到這巿場，造就了創維這些本地品牌的增長。