【明報專訊】今年上半年，成衣生產商面對特別的經營環境。歐美市道乍暖還寒，復蘇步伐緩慢，內地消費市場卻迅速好轉，消費一片好景。這個外冷內熱的現象，刺激大型成衣商加快拓展內需市場，華鼎控股（3398）便是其中之一，行政總裁丁雄爾對拓展神州零售充滿信心，目標是零售業務未來3年生意額每年增長30%。
今年第2季以來，內地城市消費市場迅速復蘇，一些有實力的原設備生產商（OEM），積極「擁抱中國」，發展自家品牌做內銷生意，華鼎就是其中之一。去年，集團零售生意錄得收入3.35億元（表1），稅前盈利接近5000萬元。
生產經驗有助品牌建立
華鼎去年斥資2.6億元買下浙江杭州一片地皮，作為中國零售的總部。「收購地皮是我們對內地零售的期望」，丁雄爾說，「這個總部在杭州市中心，對吸收人才會有很大很大的幫助。」他指出，由於內地零售業務愈做愈大，故在杭州建立零售總部，並於深圳成立設計中心，加快發展。他強調，華鼎未來市場不僅限於華東，將作全國性發展。
自行開店 確保主動權
建立受歡迎的時裝品牌，需花很多工夫。華鼎從事成衣製造多年，可把生產經驗帶到自己品牌上，有一定優勢。現時，集團大力催谷「FINITY」（菲妮迪）、「Dbni」（迪妮）、「Elanie」（依蘭）以及代理的外國牌子「MaxStudio」等，現共有500個銷售點，今年將增開100間分店，把總店舖數目增加至600間。丁雄爾說，「我們選擇自己開舖，基本上我們會保持60%自己開舖，大城市全部自己開舖，中小城市會交給特許經營商，把主動權保持在自己手上。」產品定價方面，則走中高檔路線，銷售額最大的FINITY秋冬女裝，定價1500至2000元人民幣，夏裝定價1000至1500元人民幣，而另一品牌Elanie定價1125元至1500元人民幣，走中高檔路線，志氣不小。
丁雄爾強調，在內地開店以質素為先，並不盲目追求數目。他指出，去年品牌業務錄得接近雙位數增長，開店方面，會選擇有潛質的地點，以求同店銷售增長。他把目標訂得遠大，預期未來3年零售業務銷售額可以按年增長30%。
高檔貨品 自行生產保質素
現時，華鼎的零售衣服部分已外判給其他廠商去做。丁雄爾笑言，華鼎並不是全數生產自己品牌的衣服，例如走大眾化市場的的男裝品牌「Riverstone」，則交由其他廠商生產。但走高檔路線的Finity、Elanie則盡量自己生產，確保質素。華鼎上市時，給人最深印象是絲質衣服生產專家。不過，經過多年發展，華鼎生產的質料已變得多樣化，羊毛、混合纖維、皮革及羽絨也有生產，絲質產品已降至總產量的30%。
美國市場復蘇緩慢，華鼎卻能錄得增長。他指出，集團於美國的銷售額有增長，去年爭取到美國牌子Bernard Chau落單，生意額增加了一倍，貢獻出口生意額百分比增至差不多15%，令人鼓舞。他說，「我們在北美的訂單也頗為穩定，是因為我們交貨時間快。做的都是中高價訂單，我們不想做些太廉宜的東西，所以我們較去年保持兩位數增長」。歐洲方面，丁雄爾則表示，生意無可避免受到經濟影響，但有信心下半年的訂單可重拾升軌。
華鼎今年的投資計劃龐大，不免要動用較多資金，但公司強調會盡量保持其高息傳統。華鼎去年派息比率高達70%，丁雄爾表示，除非公司進行收購，否則也想維持現行的高派息政策。
撰文﹕曹嘉聰
2024年07月20日 12:11