內地創業的酸甜苦辣

【明報專訊】朱振民是順龍控股（0361）主席兼創辦人之一，獲加拿大阿爾伯達省University of Calgary商學士和中文大學行政人員工商管理碩士，在高爾夫球設備製造行業累積逾26年經驗。1988年成立的順龍控股，是以原設備生產及原設計生產方式，從事開發、製造及買賣高爾夫球具、桿頭、球桿以及高爾夫球袋和配件業務，是內地首家一條龍高球設備廠。目前僱用逾2500名員工，遍及香港、中國及世界其他地區。除於香港、台灣及中國內地聘用資深員工及管理人員外，順龍亦延攬日本及美國高球業內經驗豐富的專業人士，為客戶提供桿頭設計、產品工程及其他服務。朱振民將一連三期，講述他內地打拼經驗，及創業的酸甜苦辣。——編者

朱振民：我也許和陳教授過往訪問的CEO有點不同，既不是財雄勢大的香港企業派我北上，也不是內地企業向我招聘；我是從零開始打拼創業的，沒有強大的企業在背後支持。

老闆猶豫 自立門戶

當初為何進內地去？很自然是找商機。我在香港出生，於加拿大讀書，大學畢業後在台灣工作。那時是70年代末，台灣經濟起飛，企業經營得不錯，但成本漸高，企業開始要考慮外移。

當時我也為老闆四處尋找適合開設生產事業的地方，走遍整個東南亞，最後發現最合適的還是中國。

我最主要考慮語言和管理問題，在菲律賓、泰國、印尼語言不通，又不了解文化，在中國起碼較容易溝通。正直中國剛開放，是一個好時機。

我在台灣的第一份工作是製革。我很不喜歡，一來味道難聞，但更主要的原因是我覺得皮革業風險很大，那不是通過管理能力來賺錢，主要視乎能否採購到合適的皮革，我覺得不適合我。後來我就轉投高爾夫行業，那時在台灣很流行，我是在台灣入行的。

心路歷程 4種滋味

遷到內地是1988年的事，那時大陸對高爾夫的知識極少。自1986年起，前度老闆要我四處看看有什麼機會，雖然我極力建議到內地開拓工廠，但他當時非常猶豫。由於資本少，內地的低成本對我很吸引。開創自己的公司，把握內地的機遇。

心路歷程可總結為四個字——甜酸苦辣：

．看着企業成長，當然高興，是甜；

．可是明知有很多商機，卻因條件如財力所限而未能做到，看到別人做得到時，當然不是味兒，是酸；

．內地雖然成本低廉，但企業畢竟從零開始，加上沒有大財團背景，一分一毫都得小心，蝕不起，唯有一天工作18小時，很辛苦，是苦，而中國的法制也和外邊不同，要重新摸索，也是一種苦；

．在經營過程，面對無數困難，包括員工問題和政府問題等等，則是辣。

創業時企業規模很小，主要生產高爾夫球具（golf club）最前面的一塊，叫桿頭（golf head），也不是由我們鑄造，我們是加工場，為大型品牌做拋光（即是做表面加工，使它更光潔）和上色。

那時我遇到一位日本朋友，也覺得這是個機會，便出資跟我一起在順德開廠。我的資本是80萬港元，工人20人，他則借250萬元給我，買了機器就用盡了。但我是有把握的，我計算過成本，知道會有利潤，同時也不愁客路。

這個業務我在台灣已做了4年多，當時負責市場推廣，已認識很多客戶。他們都知道外移生產線、降低成本是趨勢，也願意找我們這家中國大陸工廠。

第一張單的客戶是美國人，到現在仍是朋友，那時他不設交貨期，做好才交貨便是。他體諒我們是新公司，根本是在幫我，當然同時他也覺得轉移生產地是正確的方向。

開始時要投入很多時間，我長駐內地，很少回港。到磨光（polishing）和上色這些美工工序做穩了，客人對我有信心，我們就開始兼做鑄造（casting），但也只是做桿頭。以前是跟別人買了桿頭回來再拋光，現在自己做鑄造廠。這個投資就多一點，日本朋友仍很支持。

現在華南設廠挑戰更大

科技是我過往在台灣學來的，在內地用心的教大陸員工做，也有請台灣師傅過來。那時的工人態度不錯，因為找工作不易、普遍工資低，他們對工作很珍惜，很用心去做。

中國人很勤奮，而這門工藝也不算太難，只要分工妥當，工人要學好這些工序並不困難。現在在華南設廠反而會面對更大挑戰，員工離心較大。

（三之一）