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【明報專訊】1970年代，本地洋服店的從業員曾多達數萬人。但隨着連鎖時裝店冒起，以及欠缺新人接班，本地洋服店日漸式微。不過，凡事物極必反，當大量生產的西裝未能滿足自己的身形特點時，部分消費者又開始懷念度身訂做的好處。另一邊廂，部分洋服店亦成功進行活化，令行業重現增長和活力。有業者更正在部署衝出香港，進軍內地一線大城市。
大班廊：遷入IFC 形象加分
大班廊洋服有限公司董事總經理林群光、總經理李鳳玲表示，該公司成立於1973年，首次感到行業有隱憂是在1980年代中。那時這一行還相當興旺，但本地已開始找不到新人入行學裁縫。為此，該公司在1980年代後期在內地籌備工場，派出資深裁縫北上培訓新人，並於1990年投產，以補本地工場人手不足。
1998年，該公司又從尖沙嘴柯士甸道的地舖，搬至IFC商場的千多呎大舖。林群光坦言，租金開支因而大增。但考慮到經營這行業，地利始終是重要因素，中環就比較方便該公司的目標顧客。
推入門版洋服 攻年輕客
大班廊一向走慢工出細貨的路線，並主要採用歐洲布料。在2000年，做一套西裝的收費一般要6000元起（現時則一般由1萬元起），貴至數萬元，甚至以10萬元計的都有（視乎布料）。不過，考慮到這樣的價位不易吸引年輕人光顧。因此，在2000年，該公司開始推出入門價系列，將門檻降低至2800元（現時則為4000元）。
這系列主要是採用較為大眾化的布料（如日本布料），雖然價位較低，但勝在吸引到一批新客光顧，而且翻單頻率較高。有顧客做了一套入門價西裝後，再光顧時居然一口氣做5套。亦有顧客再光顧時，改為做較高價的。
林群光表示，以入門價系列現時每套4000元來說，估計顧客的月薪至少也有3萬元。因此，並不擔心會拖低形象。這系列的增長確實較快，現已佔營業額近三成。
外國路演 吸外國客
在1997年之前，大班廊不用任何宣傳，單靠口碑，已不斷有生意上門。但回歸後，香港經濟幾番起落，這行業因而受到影響。2003年SARS期間，生意便曾大跌。李鳳玲認為，不可以坐以待斃，實行主動聯絡曾經光顧的外國遊客，該公司將會在該國城市巡迴擺Roadshow（租用酒店會議室），問他們有無意思預約時間度身。結果，她帶着一批資深裁縫，一次走遍英美10個城市，共去了35日，成功接到不少訂單。
由2006年起，出外擺Roadshow更變成常態化，每年都去6次，走遍英美澳加。這除了成功增加一班外國客的光顧頻率之外，後者還帶來了一批新客。
明報記者 薛偉傑
攝影：鄧宇弘、余俊亮
大班廊：遷入IFC 形象加分
大班廊洋服有限公司董事總經理林群光、總經理李鳳玲表示，該公司成立於1973年，首次感到行業有隱憂是在1980年代中。那時這一行還相當興旺，但本地已開始找不到新人入行學裁縫。為此，該公司在1980年代後期在內地籌備工場，派出資深裁縫北上培訓新人，並於1990年投產，以補本地工場人手不足。
1998年，該公司又從尖沙嘴柯士甸道的地舖，搬至IFC商場的千多呎大舖。林群光坦言，租金開支因而大增。但考慮到經營這行業，地利始終是重要因素，中環就比較方便該公司的目標顧客。
推入門版洋服 攻年輕客
大班廊一向走慢工出細貨的路線，並主要採用歐洲布料。在2000年，做一套西裝的收費一般要6000元起（現時則一般由1萬元起），貴至數萬元，甚至以10萬元計的都有（視乎布料）。不過，考慮到這樣的價位不易吸引年輕人光顧。因此，在2000年，該公司開始推出入門價系列，將門檻降低至2800元（現時則為4000元）。
這系列主要是採用較為大眾化的布料（如日本布料），雖然價位較低，但勝在吸引到一批新客光顧，而且翻單頻率較高。有顧客做了一套入門價西裝後，再光顧時居然一口氣做5套。亦有顧客再光顧時，改為做較高價的。
林群光表示，以入門價系列現時每套4000元來說，估計顧客的月薪至少也有3萬元。因此，並不擔心會拖低形象。這系列的增長確實較快，現已佔營業額近三成。
外國路演 吸外國客
在1997年之前，大班廊不用任何宣傳，單靠口碑，已不斷有生意上門。但回歸後，香港經濟幾番起落，這行業因而受到影響。2003年SARS期間，生意便曾大跌。李鳳玲認為，不可以坐以待斃，實行主動聯絡曾經光顧的外國遊客，該公司將會在該國城市巡迴擺Roadshow（租用酒店會議室），問他們有無意思預約時間度身。結果，她帶着一批資深裁縫，一次走遍英美10個城市，共去了35日，成功接到不少訂單。
由2006年起，出外擺Roadshow更變成常態化，每年都去6次，走遍英美澳加。這除了成功增加一班外國客的光顧頻率之外，後者還帶來了一批新客。
明報記者 薛偉傑
攝影：鄧宇弘、余俊亮
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