「聯合國」管理層 打造獨特產品

【明報專訊】其實，Bluetrek可說是香港公司，亦可算是跨國公司。葉偉翔透露，Bluetrek最初是由一名在香港居住的法國人成立。後來，這名創辦人將股份賣出。


現時，Bluetrek的股東和最高層就有點像「聯合國」。由法國人擔任行政總裁，科技總裁為美國人，工程方面的最高層是台灣人，董事總經理葉偉翔則是香港人。


Bluetrek主要的產品設計工作，都由一些法籍股東和合作的其他法國設計師在巴黎進行。其科技總裁則以美國為基地，帶領其他員工從事比較前沿的軟件技術開發，1個月才來香港一次。至於香港和深圳方面，則負責產品工程的落實、跟進生產和品質管理、物流，有時也會進行一些簡單軟件開發，生產工作則交給內地廠家。


葉偉翔回憶說，該公司早在2001年就推出藍牙無線免提耳機，比很多同行都要早，那時市面還只有5%至6%的流動電話支援藍牙。但因為競爭小，初期相當好做。由2001年至2007年，其產品幾乎可以說是不夠賣。


分散市場產品 抗金融危機

直至次按危機、金融海嘯相繼爆發，該公司才感受到歐美市場萎縮。為令營業額止跌回升，該公司採取兩個做法：


第一招，加強開拓亞太區市場。經過幾年努力，現時美國、歐盟、亞太區各佔該公司大約三分之一的營業額，分佈非常平均和健康。「亞太區市場近年增長得最快。兩三年前，還只佔一成多的營業額。」葉偉翔說。


在亞太區之中，香港、馬來西亞、泰國、日本都是Bluetrek的主要市場。內地則暫時還不是主要市場。葉偉翔相信，將來cookoo Watch進入蘋果專門店內銷售之後，將可大幅提升內地的銷售額。


第二招，則是分散產品。Bluetrek最初幾年幾乎全部產品都是藍牙無線耳機。為了分散風險，將會推出多一些無線耳機以外的藍牙配件，如上述提及的Smart Tag、cookoo Watch等。


獲藝術家授權 生產風格精品

此外，該公司還利用已有的品牌，推出充電器、流動充電器，以及手機和平板電腦的保護套、保護殼等。由於行政總裁和一些股東為法國人，該公司得以取得法國藝術家Aurele的授權，在這些廉價配件中加上其卡通人物LostDog，以營造「手機精品」的風格。