中藥保健品 殺入寵物犬市場

【明報專訊】今時今日，寵物早已由家僕，升格為人類的家庭成員，醫、食的開支差不多和主人看齊。有公司就看中這個趨勢，將人類服用的中藥保健品延伸至寵物，研製出供犬隻服用的中藥保健品，以改善犬隻健康、減少受老年病困擾作招徠！幾年下來，生意相當不俗，明年更可能會出口至美加和東南亞市場！


寵物如家人 醫食趨講究

魄高（香港）健康產品有限公司（PetzUp）總經理余慧潔表示，該公司的母公司培力集團（PuraPharm），早在1998年已成立，並使用靈芝、雲芝等研發和生產人類服用的保健品。


隨後幾年，曾有顧客向她們反映，為何不推出專供犬隻服用的中藥保健品。該公司也認為，中藥除了可以製成人類的保健品之外，應該亦可以為寵物保健強身。而且，對於很多人來說，狗已不只是寵物，而是家庭成員。再者，狗的壽命比人類短，亦是不爭的事實。因此，若能透過保健食物改善犬隻的健康，延長牠們陪伴主人的時間，相信大有市場需求。


因此，培力便於2003年開始針對犬隻的生理特性，研發專供犬隻服用的中藥保健品系列。2006年，成立子公司魄高，正式進軍本地的寵物市場，推出兩款犬隻中藥保健品「魄高老年犬靈芝配方」和「魄高癌症犬雲芝配方」，分別專供6歲或以上的老年犬，以及患上癌症的犬隻服用（特別是曾接受電療或化療而導致免疫力下降者）。


至今，兩者仍是本地市場首創及極少數以靈芝、雲芝製成的寵物保健食品。2009年，魄高再乘勝追擊，推出「魄高健康免疫配方」和「魄高健康毛髮配方」。


人狗有差異 花3年研發

雖然母公司培力已經有人類服用的中藥保健品的配方，但魄高的犬隻中藥保健品仍然需要長達3年時間來研發和試驗。余慧潔解釋，因為犬隻的消化系統與人類不同，對靈芝等中藥的吸收速度和分量也不同。所以，需要針對性作出調校，方可計算出適合的服用量，以確保有效吸收之餘，亦安全和沒有副作用。因此，3年的研發和試驗時間乃正常。


其間，有很多公司客戶同意讓其犬隻參與試藥，包括獸醫、犬隻美容師、犬隻服從訓練員等。試驗效果亦非常正面。以「魄高癌症犬雲芝配方」為例，很多獸醫和用家都覺得，其愛犬服用雲芝後，比以前精神，食慾改善；除了減少嘔吐之外，脫毛的情况也減少了。而且犬隻的白血球指數有顯著提升，提升幅度與服量成正比。


此外，亦曾有顧客的愛犬患上癌症，獸醫說牠只剩下兩星期生命，但服用「魄高」產品後，其愛犬活多了4個多月。


癌症雲芝配方 每盒逾千元

「魄高老年犬靈芝配方」、「魄高健康免疫配方」和「魄高健康毛髮配方」的售價都是每盒520元，「魄高癌症犬雲芝配方」則是每盒1030元。每盒有60粒膠囊，小狗可吃2個月，大狗則可吃1個月。


但這些中藥保健品都是以膠囊包裝，如何令狗兒願意每天服食？原來，魄高在膠囊中加入了極小量的肉骨粉，以吸引犬隻服食。此外，膠囊的鮮艷顏色，也是吸引犬隻服食的方法之一。


若狗兒真的仍然抗拒服食，還有最後一招。狗主可以將膠囊扭開，將內裏的保健品冲水，然後使用隨盒附送的針筒，噴進狗兒的口內。


全方位宣傳 逾百銷售點

為了教育消費者，向狗主灌輸寵物中藥保健品這個新概念，在推出產品初期，魄高即在報章雜誌做了不少訪問，包括一些「軟文廣告」。此外，還經常參加寵物展覽，以及透過網上橫額廣告等宣傳。因此，在推出初期，已吸引了不少用戶試用。當然，魄高亦有留意，其母公司培力集團的舊顧客是否狗主。若是狗主，亦會向他們進行附加推銷。


銷售網絡方面，魄高在初推出犬隻中藥保健品時，已經在寵物用品店、寵物美容店和獸醫診所全面進行分銷。尤其是透過獸醫向狗主推介，更可予人較權威和專業的感覺。


因此，魄高的犬隻中藥保健品在推出初期已獲受落。至今，在香港已經有超過100個銷售點。推出6年來，每年的銷售額都有高雙位數字的增長。去年，魄高更被寵物雜誌《SEASON》評選為「最佳寵物保健食品」。


伙愛護動物協會 辦狗派對

此外，魄高還與愛護動物協會長期保持合作關係。例如，去年10月和12月，兩者就分別在香港會議展覽中心合辦過「長長狗狗派對」，以及在赤柱廣場合辦「海濱寵物嘉年華」。


其中，「長長狗狗派對」包括狗瑞選舉（冠軍為19歲的魔天使狗仔）和「長長狗狗壽宴」，還有獸醫主講的犬隻健康講座。


至於「海濱寵物嘉年華」，則是讓354隻狗兒經即場訓練後，一起完成兩組特別指令，以創造「全球最大狗隻服從班」這一世界紀錄。同場還加插狗隻模特兒選舉、寵物影片比賽、寵物用品展及義賣等。


透過這些活動，魄高可以較間接和軟性的向狗主宣傳其犬隻中藥保健品。余慧潔表示，明年初還會再舉辦「長長狗狗派對」，將來希望一年多舉辦一次。


明報記者 薛偉傑

攝影 林俊源