不同地區顧客 喜好差異大

【明報專訊】六福集團（國際）有限公司董事兼副總經理王巧陽提醒港商，內地不同地區的顧客口味或許會有差異，開拓內銷業務時，必須緊記這點。以珠寶首飾來說，華東和華南的消費者口味還比較相近。但華北消費者的喜好則明顯有些分別。


例如，她們會喜歡較大顆的鑽石、較小的戒指托、較誇張的款式等等。這或許是因為她們體型和手掌都較大，若不是這樣配襯的話，就會顯得鑽石更加細粒和不起眼，佩戴起來不太好看。


明星效應 南方比北方管用

手表品牌o.d.m.（歐迪姆）總經理曾海山則指出，中國的潮流文化南北差異很大，在宣傳推廣上，必須留意這一點。例如，在廣州舉辦宣傳推廣活動，幾乎一定要借助明星效應，要有藝人參與，才會事半功倍。但在北京卻不一定，反而應着重活動的內涵，利用品味來提升宣傳的效果。


真維斯主打社會責任營銷

真維斯國際（香港）有限公司董事兼副總經理劉偉文表示，該公司在宣傳策略上，有別於其他大品牌。該公司放棄了聘請明星作為代言人來提升知名度，反而強調細水長流式的「社會責任營銷」。


例如，真維斯與中國服裝協會及中國服裝設計師協會合作舉辦的「中國真維斯盃休閒裝設計大賽」，已經連續辦了21屆。近年，每年都有超過230間院校的時裝設計系學生參加比賽。


此外，該公司並累積捐出2700萬元給26家大學，以成立「真維斯大學生助學基金」；並聯同中國青少年發展基金會，每年為大學生提供一些勤工儉學崗位。另外，該公司還捐助了36家以真維斯命名的希望小學。


以真維斯近年在內地的發展速度和規模來說，這招「社會責任營銷」看來應獲得一定的認同。