創辦人棄律師行厚職 堅持港產品牌之路

【明報專訊】李慧賢本來是律師，尤其精於房地產法例。1989年，她已經成為貝克•麥堅時律師事務所香港辦事處的國際合伙人。多年來，她都是利用周末打理JaneClare。直至今年初，因為要專心投入，她才改任該律師事務所的顧問。


李慧賢的丈夫乃四大會計師樓的合伙人之一，精於處理收購合併和上市事宜，對於她花這麼多錢創辦JaneClare，初時很不同意，曾經跟她說：「不賺錢的，執咗佢啦。」


李慧賢卻認為，正因為她非靠這門生意開飯，才可以慢工出細貨，直至對產品的質素完全滿意，才作大規模推出。


非靠生意開飯 才可慢工出細貨

李慧賢坦言，JaneClare的產品以往一直沒有在連鎖店上架，也沒有公開宣傳。在屈臣氏的分店上架，以及推出電視廣告，都是近月的事。最初只是在親朋戚友間銷售，靠口耳相傳，合共有數百個至一千個用戶。因此，過去9年，都只是小規模生產，一直都處於虧蝕狀態。即使現時，亦未開始有盈利，累積投資已接近1億元。


初靠口耳相傳 近月打廣告駐連鎖店

但支持她經營下去的，是一些令人鼓舞的內部測試結果，以及不斷獲得他人認同。例如，該公司今年5月中到紐約參加「可持續美容品高峰會」時，全場300多人幾乎全部是外國人，楊明霞是唯一發表簡報的華人。初時，在場的人都不大看得起該公司的產品。不料聽完簡報之後，其試用裝和宣傳資料都被索取一空！


去年5月，在北京舉行的「世界美容醫藥大會」上，該公司公布其「再生修護乳霜」的臨牀測試結果後，居然有一名法國人問她們，是否想扮成法國品牌，以便更易銷售。但李慧賢卻一口拒絕，堅持要以香港品牌推出市場。


李慧賢表示，希望推廣無添加、新鮮、高效以及可持續美容的概念，將JaneClare的產品定位於中高檔。她指出，激光磨皮、果酸換膚等確實可以激發皮膚的再生功能。但是，這些「入侵性」的療程不可以常做。否則，可能會令皮膚變薄和變得敏感。


生意有起色 丈夫「轉軚」支持

她透露，在屈臣氏上架，以及推出電視廣告之後，銷量已明顯上升。只要內銷的渠道鋪開，她樂觀估計，一、兩年內就可以回本。另外，她們現時亦正在與新加坡和美國的公司商討當地的代理權。她的丈夫見JaneClare的生意有起色，亦一改口風說：「當你們準備好時，我幫你搞上市。」