扭虧為盈﹕見微知著 可發掘商機

【明報專訊】高聞顧問有限公司執行董事楊新凡則建議，企業要嘗試從宏觀經濟及微觀市場上發掘商機。內地有一間廉價單車製造廠的東主就告訴他，早前在廣交會參展時，傳統西歐國家的訂單都大減，但來自土耳其和希臘客戶的訂單卻大增！


其中，土耳其是極少數經濟增長不太受歐債危機影響的歐洲國家之一，而希臘則是歐債危機的最大源頭。楊新凡和那廠商猜測，不知是否因此，令部分希臘人減少駕駛汽車，多了用單車代步。


印度常停電 研發雙電池手機

另一個案來自深圳的流動電話生產商GFIVE（基伍）。該公司發覺，印度部分地區經常都停電，很多印度市民都要在街上付款給車仔檔，來為手機充電。因此，該公司推出一些雙電池手機，以「不斷電」作賣點，出口至印度就賣得相當不錯。第三個個案來自一名港商。那港商在上海、成都等幾個城市開設大型健身中心已10年，總數約20間。但一直都是蝕錢，累積已蝕了大約1億元，因此向高聞求助。


進駐新盤 健身中心虧轉盈

高聞顧問執行董事楊新凡發覺，那港商的連鎖健身中心雖然虧蝕，但名氣和形象倒不錯。因為該健身中心每間面積達5000平方米，除了健身室之外，還有泳池和羽毛球場。更有不少地產商想邀請該健身中心開設在其新樓盤的會所之內，以提高其會所的形象，吸引買樓者。


許飈和楊新凡研究過後，認為該健身中心的賺錢關鍵不是靠其會員（因收費不能太高），而是靠賺地產商的錢。他們建議，該健身中心的新店都開設在地產商新樓盤的會所之內，但卻要和地產商談條件。首先，租金要廉宜，並要有長租約。


此外，由於新樓盤分期入伙，最初三幾年都不是太多住客，該健身中心更要求，地產商要向它購入一批會籍和現金券送給住客使用，以補償它的初期投資。該健身中心調整商業模式之後，現已接近轉虧為盈。「你要知道向誰人收錢。」許飈說。