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【明報專訊】黃金是周大福的強項，當年「9999金」的黃金最高成色標準也是由時任掌舵人鄭裕彤（彤叔）率先引入本地市場，至今黃金銷售仍貢獻集團逾半收入。不過面對內地「中產崛起」新趨勢，有心在年輕人市場分一杯羹的周大福，也開始在傳統黃金上靈活求變。
轉攻年輕人 拓珠寶產品
在黃紹基眼中，「未來消費者」將是80後、90後這群生力軍，他們即將晉身為中產，並成為社會的消費主力，最常購買的是介乎2000元至10萬元之間的主流珠寶產品。不過近年愛戴金器的年輕人已不多見，加上有意打入內地市場的國際品牌不勝枚舉，以造金為傳統優勢的周大福，如何討年輕人歡心？
「就算你點新潮，你都要買黃金㗎喇﹗」黃紹基的回應，當下令記者有點錯愕。「結婚連龍鳳鐲都無一對，如何見人？雙方父母也不會（任由這種事發生）吧﹗」
但黃紹基認為，年輕人買金絕不只為順應長輩喜好。他續指出，周大福在香港最暢銷的結婚套裝，竟是一個「大豬牌」，一隻卡通大豬下面拖着一窩小豬。「連我自己都意想不到﹗」他笑言，近日兒子結婚，媳婦也選了豬牌作為婚禮配飾，「她說一見到隻豬就好鍾意，認為好『福氣』，足金她倒是覺得有些老套。所以話，中國人都喜歡吉祥、美好的寓意，任你怎樣新潮，如何包裝，都洗不了腦，中國人就是中國人」。
跨越產品 融入社會
看準年輕人心底的「傳統一面」，黃認為，即使新一代在時尚追求上愈來愈受西方文化影響，黃金還是可以在他們心裏佔一席位，秘訣在於「不是賣4條9，而要賣一個vision（願景）」。他以公司近日推出的「福星寶寶」足金產品為例，系列包括7個中式天使，分別代表7種吉祥寓意，在周大福的天貓網站上，已登上暢銷排行榜。黃表示，購買這款產品的以年輕人居多。隨着「福星寶寶」掀起熱潮，公司即乘勢在內地舉辦以它們為題的慈善活動，並邀請小朋友參加，畫出心目中的快樂家園。
黃指出，通過這種推廣方式，產品得以與社會文化產生共鳴，從而贏得消費者歡心。「跨越產品，融入社會，這是我們branding未來要做的事。」
轉攻年輕人 拓珠寶產品
在黃紹基眼中，「未來消費者」將是80後、90後這群生力軍，他們即將晉身為中產，並成為社會的消費主力，最常購買的是介乎2000元至10萬元之間的主流珠寶產品。不過近年愛戴金器的年輕人已不多見，加上有意打入內地市場的國際品牌不勝枚舉，以造金為傳統優勢的周大福，如何討年輕人歡心？
「就算你點新潮，你都要買黃金㗎喇﹗」黃紹基的回應，當下令記者有點錯愕。「結婚連龍鳳鐲都無一對，如何見人？雙方父母也不會（任由這種事發生）吧﹗」
但黃紹基認為，年輕人買金絕不只為順應長輩喜好。他續指出，周大福在香港最暢銷的結婚套裝，竟是一個「大豬牌」，一隻卡通大豬下面拖着一窩小豬。「連我自己都意想不到﹗」他笑言，近日兒子結婚，媳婦也選了豬牌作為婚禮配飾，「她說一見到隻豬就好鍾意，認為好『福氣』，足金她倒是覺得有些老套。所以話，中國人都喜歡吉祥、美好的寓意，任你怎樣新潮，如何包裝，都洗不了腦，中國人就是中國人」。
跨越產品 融入社會
看準年輕人心底的「傳統一面」，黃認為，即使新一代在時尚追求上愈來愈受西方文化影響，黃金還是可以在他們心裏佔一席位，秘訣在於「不是賣4條9，而要賣一個vision（願景）」。他以公司近日推出的「福星寶寶」足金產品為例，系列包括7個中式天使，分別代表7種吉祥寓意，在周大福的天貓網站上，已登上暢銷排行榜。黃表示，購買這款產品的以年輕人居多。隨着「福星寶寶」掀起熱潮，公司即乘勢在內地舉辦以它們為題的慈善活動，並邀請小朋友參加，畫出心目中的快樂家園。
黃指出，通過這種推廣方式，產品得以與社會文化產生共鳴，從而贏得消費者歡心。「跨越產品，融入社會，這是我們branding未來要做的事。」
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