投行三人組 助考美名校

【明報專訊】「男人年輕的時候不吃苦，將來很難成功」。這句話由一個28歲的年輕人說出，對本港創業青年確是鼓舞。馮思赫，1985年出生，2010年美國史丹福大學碩士畢業，當他兩年後放棄了在香港摩根士丹利數萬元月薪的工作、轉而開始「入不敷支」的創業生涯時，他在採訪中坦言，自己用了很長一段時間去接受生活水準「從天堂跌落人間」的落差。


不過，放棄頭頂光環的投行職業，在京、港兩地跌怕滾打了兩年，馮思赫的創業夢圓了。他和史丹福的師弟王侃合伙成立的留學諮詢公司在2012年至今年初的收入達400萬元（人民幣．下同），成功介紹約45個學生於海外留學，其中半數以上進入美國排名前十五的大學（表），每人收費5萬至15萬元不等。


「其實，如果沒有2011年靠8個客戶賺得第一桶金，也不會有後面的400萬。」當馮思赫還在大摩任職期間，王侃已辭去在中信銀行投行部的工作，兩人靠同學和同事介紹了8 個客戶，生意開張，「不論進多好的學校，成功入學才收費，每人5萬。一開始非常緊張，感覺每天都在燒錢。」


人力成本開支最大

馮思赫表示，人力成本是公司最大的開支，除了相應的申請流程介紹、選擇學校和專業、面試技巧輔導、文書創作外，還需要在美國各名校聘請學生和老師擔任兼職輔導顧問，「這才是成功申請學校的關鍵，這些人更了解所在學校各院系的招生取向、偏好，但支付給他們的顧問費也不可小覷。」


為其贏得第一桶金的8個學生，3個進入了前十名大學，其餘則是前30名和前50名，「這以後，開始有生意找上門」。手握第一桶金及新客戶的簽約首期，兩個創業青年頓時信心爆滿，由於市場主要在內地，馮思赫2012年中正式辭職前往北京，為確立高端定位，在北京金融區國貿租下不足200呎的辦公室，王侃用同樣的方式進駐上海，公司正式取名為「學之行教育」，並設立網站，製作宣傳冊，為拓展市場及提高效率，開始招聘員工。


大手大腳成本飈 制定嚴格開支標準

然而，自信心爆棚直接導致運營成本飈升，由於現金流充沛，兩人開始「大手大腳」，凡出差必商務艙、四星級以上酒店，餐飲亦不節制，不足兩個月，就再次回到「入不敷出」的狀態。「意識到問題後，我們馬上制定嚴格的開支標準，中國境內出差全部火車硬座，酒店只能是快捷酒店，價格不超過300元每天。」


創業要放下身段 出差坐火車硬座

到今年3月，「學之行」初具規模，現任本港一美資大行亞洲培訓部主管的陳耀加入，成為合伙人，上周五，他與馮思赫為此前在香港註冊的公司正式開設銀行帳戶，並租下辦公室。計及京、滬、港三地，公司成員15人，海外兼職顧問30人。馮思赫認為，2013年的收入可達1000萬元，「但出差還是火車硬座，創業就是要放下身段」。


（年輕人創業-系列之一）

明報記者 張聞文