【明報專訊】因人民幣保單表現強勁，中銀香港（2388）旗下中銀集團人壽今年首季成功打低匯豐，在新做人壽保險業務重奪「一哥」地位，季度銷售更創下新高。不過中銀猶有勁敵在後，近年市佔率不斷攀升的中國人壽，已迅速躍上市場第二位，大有後來居上之勢。
保監處發布的最新數據顯示，以新做業務標準保費計算，首季中銀集團人壽總保費收入達23.76億元，市場佔有率17.15%，成功打低長居榜首的匯豐成市場第一。首季銷售按年勁升68%，創下該公司新高。
中銀﹕由人幣保單帶動
保費收入錄得佳績，主要由人民幣保單帶動。中銀稱，去年推出的即期年金計劃「豐裕年年入息保險計劃」及萬用壽險產品，佔首季整體新做業務標準保費逾半，整體新做保費有約五成來自人民幣保費收入。
中銀集團人壽執行總裁蔡中虎接受本報電話訪問時表示，其實今次不是首次成為保險一哥，中銀人壽在2010年及2011年首季也曾超越匯豐人壽。
他承認人民幣升值對於該行主力銷售人民幣保單業務有幫助，同時產品設計簡單也令投保人易於接受。
中壽中銀銷售保險成伙伴
雖然中銀成功超越對手匯豐，但猶有勁敵中國人壽在後。中壽不僅為內地的保險一哥，近年也在港迅速崛起，成功「打低」眾多外資保險大行，去年市佔率更多番超越中銀，首季其排名已跳升到第二位，市佔率達16.19%。中銀是中壽在港銷售保險產品的其中一位主要合作伙伴。
中銀擬設代理人團隊
對於中壽緊隨其後，會否擔心被超越，蔡中虎認為要視乎中銀香港的產品銷售策略。現時中壽分銷渠道多元化，包括1000名代理人及多間銀行分銷其產品，中銀人壽為補不足，計劃設立代理人團隊，在銀行營業時間之外也可銷售生意，以維持現時名列前茅的排名。
對於會否有意競逐市場第一，中壽海外副董事長兼總裁劉廷安說「從未想過」，「做第一有什麼好呢？只要保持在前3位已經可以」。他表示未來更看重公司的穩定發展，多於快速增長（見另文）。
匯豐受投資相連險放緩影響
另外，向來長居市場榜首的匯豐，首季新做保險逆市下跌，新做業務標準保費按年減少13.5%至22.27億元，令市佔率降至16.08%，排名第三。據市場人士透露，匯豐人壽是因為今年投資相連保險銷售放緩而影響了新做業務。
明報記者 陳悅、龍彩霞
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