蘇寧購鐳射 港發展遠勝國美

【明報專訊】同樣是賣電器，但蘇寧和國美的發展可謂天淵之別。自2008年，國美陸續爆出貪污、內鬥醜聞，公司一蹶不振，去年全年錄得約6億人民幣巨虧。此前長居第二的蘇寧則趁勢趕超，如今更遠遠拋離國美（見表）。


在香港，兩者境遇也相似。國美母公司2003年登陸香港，比蘇寧早6年，高峰時在港擁有20間門店，一度風光無限，不過今年初卻宣布香港全線門店執笠。相反，蘇寧在2009年收購鐳射，至今擴張到32間門店。


國美複製內地模式 未針對港市場

接近蘇寧香港的人士指出，蘇寧之所以在港發展成功，關鍵正是通過收購鐳射電器去擴張業務，「要想融入一個新市場，最快的方式就是收購當地品牌」。被收購前，鐳射是香港三大電器商之一，加上擅長電子產品業務，而蘇寧則擅長家電，兩者可產生協同效應。相比之下，國美只是單單把內地的經營模式複製到香港，未能針對本土市場作出調整。


國美首席財務官方巍昨天出席股東大會後表示，國美母公司雖已退出香港的零售業務，但對於電器連鎖商來說，香港還是存在發展空間的。國美大股東在香港一直都有從事貿易批發，主要是以香港為橋頭堡，作為一個採購平台為內地引進更多國外新產品。他說，貿易批發是走流水和走量的業務，利潤率雖然較薄，但利潤額還是可觀的。


不過，若單以零售來講，方巍認為，在香港購物太便捷了，3C產品標準化很高，電器零售再發展的空間不大。


國美：蘇寧線上線下同價難

談到對手蘇寧在內地推出「線上線下同價」，方巍則說，這是不可能實現的。因為線上線下的業務模式不同，線下是返利模式，須受供應商影響，而線上是一步到位的自主定價，因此蘇寧的策略不可能完全實現。