內地消費升溫 中價表需求增

【明報專訊】問：本公司專營手表，有意開拓內地市場，請問現時內地手表零售情况如何？

答：內地居民購買力不斷增加，中產以上消費者現時願意花費更多金錢購買中、高檔手表。貿發局去年於北京、上海、廣州、杭州、哈爾濱、大連、武漢和成都等8個城市進行對手表需求市場調查，結果顯示消費者最近一次購買手表整體平均價格為4159元（人民幣•下同），較4、5年前主要購買千元手表的情况大幅提升，顯示消費者對中至高檔手表需求增加。他們更計劃在未來1年，平均花費6019元購表，重點購買商務型、休閒時尚及機械手表。另外，消費者選購手表主要考慮為時尚設計和款式，其次為耐用性與價格，顯示消費者更着重時尚品味。相比於歐美成熟市場，消費者較少考慮功能及用料等因素。


問：到內地開拓手表零售業務是否有可為？如有可為，有什麼需要注意呢？

答：內地手表零售市場不乏本地及外國知名品牌產品，除瑞士品牌外，消費者較多偏向選購香港品牌。消費者對香港品牌有款式設計時尚印象，符合他們追求時尚和個人品味需求。


善用本港購物天堂優勢 建立品牌形象

因消費者主要考慮款式、耐用性及價格等因素，港商可以時尚設計、工藝卓越的品牌姿態，以中檔訂價切入市場。特別在二線城市如大連及杭州，香港品牌有較高溢價，港商可考慮採取較進取定價策略。此外，亦須慎選有商譽及定位合適的店舖或分銷渠道，並提供多種不同款式及價位吸引消費者選購。消費者除喜愛購買上班、商務型手表及休閒時尚手表外，亦對機械手表情有獨鍾，港商可以多加留意有關市場需求。


由於消費者外出旅行或出差時購表的比例持續上升，並首選香港為外出購表地點。所以港商可利用香港購物天堂的優勢，吸引內地消費者來港購表開拓商機，同時建立品牌形象。


問：請問網購零售的發展潛力如何？

答：雖然目前只有5%消費者曾有網購手表經驗，但漸意識到網購好處，如價格比實體店廉宜、產品選擇較多等，所以有18%表示會考慮未來網購手表，特別是休閒時尚手表。消費者網購手表意願逐步加強，港商可以通過網絡商店提供比實體手表商店更時尚、款式更多而價格廉宜的手表，並聚焦休閒時尚的手表，發掘網購商機。


趙永礎

香港貿發局經濟師