【明報專訊】25年前，誰也沒想到深圳蛇口的一個13人小作坊，能成為今天坐擁70萬員工的金融巨擘；21年前，一個初出茅廬的大學畢業生也沒想到，自己能從業務員試用工，成為市值逾4000億上市集團的指揮官。任匯川，中國平安保險集團（2318）執行董事兼總經理，在回首過往二十載職業生涯時，形容自己參與了一場本土企業國際化的賽跑；而作為唯一一家領得全金融牌照的非國有企業，平保正以「狼的姿態」迎接一場新戰，並力圖成為中國最大的個人綜合金融消費集團。
2002年國務院批准中信、光大、平保為三家綜合金融控股集團試點，這三家獲得「金控」牌照的企業中，只有平保不是國企。從1988年一個深圳的財產險股份制公司發展為一個集保險、銀行、投資三大支柱業務的綜合金融集團，民企平保的背景備受外界討論。「其實平保就是一個草根，我們就是一個沒有背景的，自力更生長大的孩子，能發展綜合金融，除了自身的爭取，還得益於包括外資股東在內的所有股東支持。」任匯川說。
「平保無背景 只是有闖勁孩子」
他形容，中國在2002年加入WTO後，很多人擔心外資的挺進會像狼一樣，將本土的羊群吃掉，但平保在90年代就希望通過「開洋葷」，將自己變成「狼」。因此，1994年時平保引入高盛、摩根大通入股，1996年請來麥肯錫改革，2002年又攜手匯控（0005）。
「平保之所以能在內地最早開始綜合金融模式，一方面是董事長馬明哲早已看到綜合金融將成趨勢，當98年前後中央對金融機構進行分業改革時，他積極爭取混業資格，甚至去信時任國務院副總理的朱鎔基；另一方面，外資股東看重平保已有產、壽、證、投業務，具綜合金融雛形，此外，那個改革開放年代，平保像一個有闖勁的孩子，各級部門對我們也有三分愛護。」
高度控股子公司 有別於光大中信
在拿到全牌照後，如何做到「綜合」而不虛有其表，對此任匯川指出，有別於光大和中信，平保做到了集團對每個金融子公司的高度控股，控股權在76%至99%不等，同時，集團本身無業務，僅作為一個控股平台；在集團層面，設立個人和團體兩個綜合金融委員會，每個銀行、保險、信託類的子公司亦設立綜合金融部，從而實現彼此對接，對客戶資訊共用，並將各類服務推介給客戶，尤其在融資方面。
他舉例說，對一個銀行客戶而言，銀行有其資產負債表的資料，證券公司也可在後台看到相關資料，若認為有潛在融資需求，會主動與該客戶商討貸款、發債等方案，或進行資產證券化並設計相關產品，再於平保的網上投融資平台（陸金所）銷售。
此外，旗下保險、銀行、證券、信託子公司之間可進行內部交叉銷售，例如目前銀行新信用卡發行的58%來自平安銀行以外、集團以內的渠道，個人車險的46%來自於產險以外渠道；所有後援服務則集中至一個客服電話；各子公司之間在資本、債務、系統等方面再設有嚴格防火牆。
「與其怕狼來 不如自己變成狼」
回顧過去25年，任匯川認為，平保徹底的國際化和成熟綜合金融模式已跑贏同業，但作為一個草根企業，平保其實更擅長服務個人和民營經濟，從今年5月28日起，平保進入第6個五年，將以發展「個人綜合金融消費集團」為戰略目標。於此同時，公司亦感受到互聯網科技對傳統金融挑戰，「金融沒有物流，毋須配送，資訊、數據、人才、風控才是核心要素，因此最有條件運用互聯網技術和電子商務，但另一方面，內地互聯網行業也在對傳統金融產生顛覆性的威脅」。遙看前程，任匯川稱，平保會將高科技金融創業作為未來戰略之一，「對於互聯網這匹狼，我們還是和過去25年一樣，與其害怕狼來了，還不如把自己變成狼」。
明報記者 張聞文
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