謝瑞麟：內地開始賣金飾

【明報專訊】搶金熱潮來得快、走得急，謝瑞麟（0417）首席財務總監黎子武近日接受訪問時說，謝瑞麟在早前的搶金熱潮中黃金銷售曾錄一倍升幅，公司也有意在原本不賣黃金的內地逐步增加黃金銷售，但近期市場氣氛已趨平靜。他說，謝瑞麟並不是以賣量為目標，在開店方面會維持穩健步伐。


黎子武表示，近期搶金熱潮已慢下來，而下半年內地經濟環境仍不是很明朗，難言下半年一定有很好的銷售增長。有見及此，謝瑞麟推出更多2000至3000元的中低價位產品，希望吸引更多年輕消費者。謝瑞麟現時每張單消費約7000元左右。


加推中低價產品 吸年輕客

目前，黃金約佔謝瑞麟香港業務收入約30%，而在內地則是近期才試行黃金銷售，「內地的黃金銷售才剛剛起步。今年底前，銷售黃金的店舖會增加到20間。我們會慢慢增加比例，但不會刻意追求數字，也不是去和金行直接競爭」。


黎子武指出，中長期來看，內地珠寶自用消費的潛力十分廣闊，尤其是在婚慶及潮流配飾上。因此，儘管市况不甚明朗，謝瑞麟會維持目前的推廣力度，即宣傳成本佔銷售額約2%至3%，在品牌形象上落功夫。


截至5月底，謝瑞麟在內地設有179間門店，香港23間。集團計劃今年在內地開設16間新店，香港開設4間。黎子武說，謝瑞麟的門店規模遠不及其他同業，是因為各自定位不同。他說，謝瑞麟的品牌定位是珠寶店，而不是珠寶金行，貨品主要以鉑金、鑽石飾品為主。在產品設計上，謝瑞麟注重潮流演繹，過往曾與Vivienne Tam及微雕大師Willard Wigan等跨界合作，因此銷售對象主要為注重潮流風尚的中高端客戶。