【明報專訊】友邦保險香港及澳門首席執行官陳榮聲接受訪問時說，正在申請加入全國銀行間債券市場的資格，並同時增加QFII（合規境外機構投資者）的額度，希望藉此增加友邦人民幣長期投資的渠道，令友邦可以提供更多人民幣為基礎貨幣的產品給客戶選擇。友邦現有一隻人民幣保險產品，已用盡其QFII額度。陳榮聲認同，保險產品要多元化，所以旗下也有人民幣保單，但供款年期較長。另外，友邦今年會繼續針對年輕人市場，推出低保費產品及因應他們需要增加投保額。
推低保費產品 瞄準年輕人市場
友邦集團（1299）剛公布今年上半年業績，多賺34％達19.34億美元（約150.8億港元），香港增長20％，陳榮聲表示，有信心香港及澳門可繼續成為集團最賺錢地區。他說未來業務增長動力來自三方面，第一是港人的保障仍然不足，同時，內地及亞洲客戶對香港推出產品情有所鍾，故往往選擇來香港投保。最後，港人對退休生活保障愈來愈注重，友邦會針對這三方面範疇爭取增長。
2013年首季香港保險公司保單銷售首三位有兩間都是銀行保險，陳榮聲表示，友邦香港與銀保有所分別，銀保的保單多是儲蓄類型，好像一些短期人民幣儲蓄保單，故投保額較大及短期。友邦市場策略則以保障產品為主，他指雖然醫療保險保額會低於儲蓄保險，但利潤回報較大及保費收入會較長線。
淘汰「不合格」代理 提升形象
陳榮聲表示，友邦集團貴為泛亞洲最大保險公司，在2010年上市後，旗下理財顧問士氣已從2008年金融海嘯時的谷底回升。同時公司為擺脫母公司AIG形象，最新推出用「真生活、真伙伴」為口號，希望在客戶中建立新的形象。
他坦言，為致力令公司專業形象提升，有些「不及格」理財顧問會被淘汰，也特別設立精英團隊，該批理財顧問的生產力較新同事多出一倍，證明針對性培訓有不錯效果。
對於政府正研究成立獨立保監局，陳榮聲表示，集團有就此向政府表達意見，又認為設立獨立保監局為國際趨勢，而加強保險從業員規管亦屬好事。
明報記者 龍彩霞
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