【明報專訊】內地經濟開放和發展，中小企業如雨後春筍般湧現，對人事及財務管理軟件的需求，應運而生。管理軟件商金蝶國際（0268）伙拍業界巨企IBM拓展市場，首席執行官徐少春表示，與IBM合作是一個創新的模式，可收互惠互利之效。
國際知名電腦商IBM早前宣布，與金蝶建立合作伙伴關係，令到這家民營軟件商聲名鵲起。金蝶與IBM共同宣布，雙方共同組建團隊，為中國企業提供一體化的企業應用軟件和服務解決方案。如此，金蝶成為IBM在華唯一合作伙伴。徐少春說，「中外兩家公司的合作，是一個創新的合作模式」。金蝶與IBM的合作始於2007年。IBM將來會在全球企業諮詢部成立專門部門，成為金蝶EAS服務的交付組織。徐少春預期兩家公司加強合作後，金蝶的銷售規模將會加大，IBM亦可增強中檔的市場銷售。現時金蝶與IBM主要在業務合作方面，暫未考慮引入IBM作股東。
內地唯一一家TOGAF成員
金蝶管理軟件的技術獲得國際公認。集團是唯一內地軟件公司獲邀成為「The Open Group Architecture Framework」（TOGAF）成員，與惠普、IBM、SAP、Sun Microsystems及Capgemini（凱捷公司）等知名電腦企業，共同制定技術框架，成為業界標準。內地政府對高新科技企業，向來十分支持。徐少春表示金蝶為國家重點扶持企業，享有10%優惠所得稅率，政府今年亦有3000 萬至4000萬元人民幣補貼。
今年上半年，金蝶錄得5.34億元（人民幣•下同）收入，按年增長21%。其中，3.36億元來自銷售軟件（見圖），按年增長19%；與企業軟件相關的顧問、培訓及維修服務達到1.03億元，按年增長36%。徐少春說，「我們的服務網絡更廣，滲透率更高。我們更懂得中國企業客戶的需求，我們知道客戶真正想要些什麼，按着他們的需要提供服務」。集團於全國直接營運辦事處數目達到80個，覆蓋各大中城市，提供更佳的服務。
受零售地產港口業客戶歡迎
按行業計算，零售業客戶是集團主要的收入來源，其次是地產業。金蝶的服務受到房地產及港口行業客戶歡迎。集團今年上半年的新增客戶中，便包括寧波港集團、天津融創、格力地產、重慶東海房地產等企業。
軟件研發是以人才為本的行業，金蝶對人才亦特別注重。徐少春表示，金蝶的企業文化是開放的。他笑說，「我們與外資公司一樣，員工不叫我徐總，要是叫我英文名字Robert，或者叫我老徐」。集團亦特別重視吸納人才，旗下分佈於深圳、北京、上海的研發中心，共有1000名研發人員。今年計劃用於研發上的開支，佔收入10%，隨着收入增加，投放在研發方面的開支亦愈來愈多。
爭電子化服務訂單有優勢
近年，地方政府把公共服務電子化，提供網上市政服務，以及類似八達通的「市民卡」服務。徐少春表示，集團不少「中間件」（即連接系統軟件和應用軟件之間連接的軟體，以便於軟件各部件之間的溝通）的訂單也是來自政府部門，亦有為珠海市政府等地方政府提供服務。徐少春說，「很大程度上，金蝶有很強的創業精神」，在爭取政府訂單方面，較國營的科技公司更有優勢。他表示，地方政府也透過合資公司發展電子政府服務，金蝶在爭取生意方面的機會很多。
撰文：曹嘉聰
攝影：劉焌陶
