沒有投資者便沒有市場

【明報專訊】自從多項樓市「辣招」相繼推出後，目前撐起本港樓市的只剩下用家及投資者。依筆者近期所見，有部分發展商仍把銷售策略過於側重在剛性需求的用家身上，不斷集中火力推售一些微型單位，可能會因此而忽略了部分投資者的市場。


用家惜售造成交投減少

在過去一年多以來，隨着樓價不斷上升，有父母因擔心子女難以上車，紛紛資助他們入市購買細單位，該類單位確實有剛性需求，亦印證發展商策略奏效。


不過細單位的剛性需求已消化了好一段時間，未來若繼續過於倚賴細單位成交來撐起樓市，則並非健康之象。


面對目前的淡市，已持有物業的實質用家均非常惜售，他們如無必要，多不會輕易放棄手上單位去換樓，以避免一賣一買的風險，在一動不如一靜下，造成市場交投出現膠着的局面。


在樓市步入「高樓價低成交」的尷尬時期，用家減少了買賣行動，投資者便成了樓市的動力來源。可以說，如果現在沒有投資者參與，便沒有市場，因此投資者入市，是發展商應多加重視的一環。


新盤不應只着眼用家需求

其實具實力的投資者佔了市場一定比重，尤其在新盤範疇，動輒有三四成買家均為投資者。若因市場上缺乏為投資者而設的合適新盤選擇，而令此類買家也按兵不動的話，則整個樓市便將變得更加呆滯，樓市發展便更不健康；是故筆者認為，發展商未來推售新盤時不應只着眼於剛性用家的需求，應多兼顧投資者的需要，才能帶起整體樓市的成交量。


利嘉閣地產總裁

[廖偉強]