代理人數新高=生意好？

【明報專訊】日前筆者與多年未見的舊友飯聚，自然無所不談，忽爾某老友問起一句：「近排我睇新聞報道話，雖然二手交投唔多掂，不過報道又引述地監局話，（截至9月底止）地產代理人數升上（歷史第二）新高，有成3萬7千人（約3.71萬人）咁多，其實如果個樓市真係唔得，你哋做代理嘅應該都唔會逆市請咁多人啦？難免令人懷疑，你哋係咪想踩低樓市，逼二手業主劈價，做多啲生意咋？」

筆者聽罷不免莞爾，在說出筆者的解答前，不如先談談樓市現况。一手方面，發展商積極推售遠期樓花應市，由於新盤定價貼市，故吸盡各區二手客源。


二手方面，雖然有部分業主已按捺不住主動減價放盤，但買家依舊按兵不動，以致二手交投了無寸進。有報道稱，在「無客」情况日趨嚴重下，部分指標屋苑如南豐新邨等，已逾50日無單開。


事實上，目前業界的經營情况非常嚴峻，在樓市供應持續增加及政府明言不減辣後，二手交投更是雪上加霜，對業界而言，這無疑是百上加斤，聞說有不少中小型代理行已有2至3個月未「開單」，當中有部分更考慮結業。


藉增人手擴大佔有率

現時地產代理多達3.71萬人，若以9月份共錄5467宗整體買賣登記計算，即約6.8人爭1張單，絕對是僧多粥少。


那麼，為什麼作為大行的我們，會在如此艱難市况逆市增聘人手呢？這其實並非什麼秘密，說穿了，只不過是想藉增加人手去盡量擴大市場佔有率而已，當市面上具規模的代理行個個「人同此心」爭相請生力軍時，就出現了「生意差但代理數目卻上升」的現象。


所以，代理人數創新高，並不一定代表生意好，依現時的市况而言，這更是一個謬誤。


香港置業高級執行董事

[伍創業]