寧賣當頭跌

【明報專訊】有已經買了新樓而打算賣樓的業主問我，現在是不是適合賣樓？我還未答，他又引用我所寫的文章《現在不是賣樓的好時機》，認為我一定會說現在不適合賣樓。其實，任何事都不能夠一概而論，雖然現在不是賣樓的好時機，但亦不是很差的時機，如果有必要，現在賣樓也可以。有人說，買樓寧買當頭起，賣樓亦是一樣，寧賣當頭跌，視乎賣樓的人是否認為樓價開始下跌，以及他自己的持貨能力，這是比較主觀的想法，旁人很難給出一個正確答案。


急賣便要「狠」

急於賣樓的人現在才積極賣樓，的確是要承受部分心理壓力，就算在兩個星期前，樓價指數依然在高位，指數公司對樓市評估亦非常正面，雖然有一些劈價個案，但被形容是個別事件，而且數量非常之少，不足以反映在樓價指數內。


就算是現在，指數比高峰期下跌不足2%，但劈價通常有十幾個巴仙以上，所以，一定要賣樓的人必定要採取物業投資者三字訣之「狠」，唔好理指數，按自己需要來行動，如果要安慰自己，則幻想現在賣樓好過六個月之後賣樓，或者可以稱為寧賣當頭跌。


現在因換樓而要賣樓，首先要衝破自己心理障礙，最簡單的方法就是當買入新樓時，本來要立刻放售自住單位，當時，因為睇好樓市沒有放售，有一年時間，細價樓大若有15％至20％升幅，如果今日只須減價10％，仍然是可以接受，甚至除笨有精。


減價10%或除笨有精

到現在，減價10%亦不難出售，除非是叫價高於市價，現在亦有不少減價個案，成交量亦因為有業主願意減價而上升，所以不排除有必要賣樓業主降價求售，樓價會進一步下跌。不過，亦不排除願意減價的業主不多，當減價貨被消耗之後，樓價止跌回升，打算賣樓的業主自己衡量，但如果是必須賣樓，就應該寧賣當頭跌。


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紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]