先施採進取策略 谷聖誕生意

【明報專訊】本港日前公布9月份零售數字持續惡化，主打中高端進口商品的先施（0244）主席兼行政總裁馬景煊坦言，今年初生意較預期疲弱，最近三個月同店銷售仍有單位數字跌幅，更揚言今年聖誕節及農曆新年或採取更激進的促銷策略。


日前公布的本港9月份零售銷貨數量同比下跌3.1%，零售管理協會主席鄭偉雄擔心本港零售商將面臨庫存問題，料須加大促銷及打折力度。對於聖誕節及農曆年市道，馬景煊也坦言，天氣情況及股市表現對冬裝銷售有很大影響，現持審慎樂觀態度，唯指由於上半年生意疲弱，今年促銷力度或會更進取，除了減價折扣，亦考慮通過贈送小禮品等方式。


增大眾化商品 減高端貨品

不僅如此，馬景煊稱， 應對本港高端消費收縮，公司已增加採購大眾化商品及減少高端貨品，令總體貨品平均價格較去年大約跌5%，冀以此提高銷量。不過他指，儘管貨品價格降低，公司同時增加毛利較高的服裝產品而減少家居產品，故毛利率仍能維持升幅。


本地零售毫無起色，像很多香港零售商一樣，先施也計劃北上淘金，進軍中國內地市場，預計半年內開通內地網購平台。馬景煊表示，網購平台將藉助第三方網站，主打歐洲進口服裝、皮鞋等商品，價格定位會與香港實體店相若。


半年內開通內地網購平台

與很多利用內地保稅區貨倉發展跨境電商的進口商不同，先施仍將貨倉放在香港，物流則會外判。馬景煊解釋，希望內地網購平台令香港實體店多一個銷貨的途徑，但若貨品直接進入內地保稅區，就不可同時在香港實體店銷售。不過他就指，暫時不會在內地開店，因為內地同類百貨商店生意仍較差，稱自己「不需要衝上去」。


至於香港方面，馬景煊稱，明年中先施位於旺角及銅鑼灣的兩間店將有和業主商議租金的機會，期望至少有一兩成減租，認為單位數減幅於事無補。他亦指，除非遇到租金非常低的鋪位，否則不會開新店。