演唱會銷售匪夷所思？

【明報專訊】今日是光棍節，不少公司都忙於減價促銷，而不少早前打算買商品的市民，都會延遲到今日才買，以享受較佳的折扣優惠。結果是今年又有機會創出新的營業額紀錄，這已經是見怪不怪的事，反而在早兩日深圳一個樓盤單日一Q清袋，1600多個單位，6小時內沽清，那個銷售場地設在一個可容納18,000人的運動場，傳媒稱之為演唱會式銷售，有人質疑地產商造假，我覺得他們是不了解內地地產商的促銷手法。首先，透明度要高，其次是權力要下放至最基層，如果做唔到這兩點，很難一Q清袋，而誠哥（李嘉誠）在香港的樓盤經常都一Q清袋，趙國雄用的是更高深的手法，我沒有資格討論。


透明度高 權力下放

大家以為我只是物業投資者，其實，紀惠在1993年已經在內地發展，當時，我們在中山其中一個鎮建房，第一期800個單位，最初我用香港方法，以折讓方式給炒家，但絕對不成功，因為根本沒有炒家，於是我化整為零，請了20個大學生，叫他們陪我到那些有能力的買家做訪問，只要求他們買一個單位，儲了個多月，大約有400個單位，樓盤終於可以開售，但我又面對另一個問題，20名大學生同我開會，認為最高折扣權在我手中，他們實在冇事可做，恐怕收唔到佣金，我早收到風聲，於是對他們說，最基層的營業代表有權給予最大折扣，搵我買樓，一個仙都冇得減。結果，第一日賣足24小時，第一期800個單位沽清後，第二期800個單位立刻推出，亦一個不剩，那些大學生所收到的佣金，可以全數買一個單位，當時，我們將不可能的事變成可能，我所做的就是將權力下放至基層代表，他們用真話對巿民說，一般市民對他們的信心比對我們大得多，所以，演唱會式銷售並不是匪夷所思。後來，我們離開，整個鎮都歡送我們，離開是我個人的身體問題，實在捱不住每晚飲宴，都是條命比較緊要。


紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]