【明報專訊】Razorfish大中華區聯合執行總監李蘭嬌（Venus Lee）擅用互聯網渠道、數位技術結合互動行銷戰略，在業界聞名。1999年，她與兩位志同道合伙伴共同創立e-Crusade（易獅營銷諮詢有限公司，後來獲razorfish收購）。
李蘭嬌領導的公司，於香港獲得極具口碑與影響力的地位，囊括海內外各廣告大獎100餘項，並成立上海、北京分公司拓展業務。
她說廣告業賣的就是創意和服務，所以人才特別重要。李蘭嬌將會跟大家分享她在內地聘請人才的經驗，特別是如何化解香港及內地員工的文化衝突。——編者
李蘭嬌：我們（razorfish大中華區前身e-Crusade）於1999年在香港成立，主要對象是國際客戶。那時網上廣告在香港仍是一門新行業，互聯網泡沫正火紅火熱。我和合伙人本來在FMCG（暢銷消費品）公司工作，我是雀巢，他是可樂，都是中層人員。我們覺得在大公司已做了一段時間，不如自己試試出來創業。
內地生意雖多 難收數
我們在內地不愁沒生意，內地機會多，但那些機會是否valid（真實的）？這是管理上的一個挑戰。我們不要蝕錢，所以不可所有生意都接，很多人會說要委託你，或說自己和什麼公司機構有聯繫，說得天花亂墜，貌似一單大生意，但很多時他們會叫你試做很多事情，最後卻不付錢。
廣告公司，經常接到很多「比稿」的邀請，他請很多大大小小的公司去出創意，然後叫你去present（做簡報），說要讓老闆親自挑選，若中選就有一個長期項目。但你可能做了好幾輪簡報，但對方仍不說是否找你做，又或取了你的意念，再找其他公司做。篩選何謂真實的商機，要靠經驗和資訊。
主攻國際客戶 更可靠
有時會問行家，說收到某個委託，你也有收到嗎？這個客戶的track record（往績）怎樣？
有人說在內地做生意一定要行賄，但我們不懂得那竅門，那也是一種藝術；而我們也不想這樣做，那是一不離二，二不離三。所以就不如跟跨國公司做生意。
香港人未必及內地人所擁有廣闊的人際網絡，但香港人的國際背景，反而讓我們和跨國公司容易建立關係，他們也會覺得香港人容易合作和可信。而且內地的香港人都有不少位居要職，那也是我們的網絡，跟他們起碼容易溝通。
