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【明報專訊】今年新樓銷售成績，比預期差了很多，甚至連去年也不如，我相信很多人料不到，因為新樓盤供應量是比往年有所增加，但銷售比例不高，在元朗的新盤開售前，大約有三成多的新樓盤單位未被出售，但各大地產商推盤源源不絕，暫時未有時間理會那些暫時未能售出新樓盤單位。不過，地產商又並不是放軟手腳，他們是以高佣金政策推銷新樓盤貨尾單位，買家可以從物業代理回贈，從而減低買樓開支，這亦是行內公開的秘密，作用與減價沒有分別，不過，如果新樓現在要減價促銷，又要做過新價單，又要上載，靈活性很低，所以，高佣回贈是一個可行辦法。
任由新盤貨尾囤積 無助增供應
我在30多年前買第一個物業，是單幢樓的最後一伙，位置當然不佳，但地產商肯以七五折賣給我，當時，沒有那些新樓銷售條例，地產商可以這樣做，現在就不行。同樣地，地產商以往會以高折扣賣新樓貨尾，不過，不會公開賣，而是通知地產代理暗盤做，大多數新樓貨尾都是這樣去貨，接貨的人大多數是物業投資者，但現在除了新樓條例之外，又要受到BSD、DSD以及SSD限制，其中SSD限制甚嚴，稅率又高，所以地產商現在已經很少將新樓貨尾賣給投資者，唯有採取高佣回贈辦法。
其實，無論高折扣，又或是高佣回贈，只要能夠將新樓貨尾推銷到市場，就是好辦法，否則，任由新樓貨尾積聚，對解決市場上樓宇供應不足的問題，可以說是沒有幫助，地產商如果沒有資金回籠，亦不會積極投地，繼而拖慢整個建樓流程。所以，政府最好不要過問有關佣金問題，就算在二手樓巿場，業主如果想積極賣走物業，很多時都會用高佣政策，這是公開的秘密，新樓貨尾銷情，大家應該可以預計到樓市去向。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
任由新盤貨尾囤積 無助增供應
我在30多年前買第一個物業，是單幢樓的最後一伙，位置當然不佳，但地產商肯以七五折賣給我，當時，沒有那些新樓銷售條例，地產商可以這樣做，現在就不行。同樣地，地產商以往會以高折扣賣新樓貨尾，不過，不會公開賣，而是通知地產代理暗盤做，大多數新樓貨尾都是這樣去貨，接貨的人大多數是物業投資者，但現在除了新樓條例之外，又要受到BSD、DSD以及SSD限制，其中SSD限制甚嚴，稅率又高，所以地產商現在已經很少將新樓貨尾賣給投資者，唯有採取高佣回贈辦法。
其實，無論高折扣，又或是高佣回贈，只要能夠將新樓貨尾推銷到市場，就是好辦法，否則，任由新樓貨尾積聚，對解決市場上樓宇供應不足的問題，可以說是沒有幫助，地產商如果沒有資金回籠，亦不會積極投地，繼而拖慢整個建樓流程。所以，政府最好不要過問有關佣金問題，就算在二手樓巿場，業主如果想積極賣走物業，很多時都會用高佣政策，這是公開的秘密，新樓貨尾銷情，大家應該可以預計到樓市去向。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
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