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【明報專訊】遇着風勢猛烈時，身重如豬都能乘風破浪，搖曳飛翔，然而，一旦風勢停止，豬仍然是四腳踏地，沒有翅膀的豬。
不少地產代理在旺市時，成交滔滔不絕，認為生意來得理所當然，自以為是，不好好打穩基礎，更遑論自我增值。結果靜市到臨，根基不穩的代理便隨即打回原形，生意額急轉直下，甚至變得零生產力。有些從業員會如夢初醒，知道自己實在技不如人，有些則依然故我，只顧不斷抱怨，歸咎於自己運氣差。
筆者向來強調，地產代理屬汰弱留強的行業，尤其樓市有其周期起伏，市况時好時壞，從業員收入必然不穩定。思想成熟、眼光長遠的一群自然會積穀防饑，好好裝備自己，以應付市場需要，因此，在行內屹立不倒的，往往是業界精英，無論心態、銷售技巧皆有一定水準。
事實上，在地產行業中競爭失敗主要有四個原因：
（一）後知後覺，看不見對手的快、準、狠。身處激烈的競爭環境，比對手遲一步出擊，便失去了優勢，快而準，自然能高人一等，再加上狠勁，隨時能遠遠拋離對手。
（二）是自以為是，看不起對手。「龜兔賽跑」的故事大家都耳熟能詳，問題是，不是人人都能真正領悟箇中道理，又時刻反思。驕傲自大，自以為是往往是在競爭中失敗的一大原因。
（三）糊裏糊塗，看不懂對手的策略。面對市場，必須有所自覺，要警覺、戒備、探求，充分了解形勢，作出分析，才能看清對手部署、行為。
（四）是封建守舊，跟不上對手。現今科技一日千里，各行各業都積極發展資訊科技，務求尋求突破，早日走在市場最前。在地產代理行業如是，只有積極創新求變才能闖出重圍。
因此，地產代理從業員的成就，不在一日的大額成交、不在一月的高薪收入，而是在驚濤駭浪的業界中穩佔一席位，正所謂「路遙知馬力」。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
不少地產代理在旺市時，成交滔滔不絕，認為生意來得理所當然，自以為是，不好好打穩基礎，更遑論自我增值。結果靜市到臨，根基不穩的代理便隨即打回原形，生意額急轉直下，甚至變得零生產力。有些從業員會如夢初醒，知道自己實在技不如人，有些則依然故我，只顧不斷抱怨，歸咎於自己運氣差。
筆者向來強調，地產代理屬汰弱留強的行業，尤其樓市有其周期起伏，市况時好時壞，從業員收入必然不穩定。思想成熟、眼光長遠的一群自然會積穀防饑，好好裝備自己，以應付市場需要，因此，在行內屹立不倒的，往往是業界精英，無論心態、銷售技巧皆有一定水準。
事實上，在地產行業中競爭失敗主要有四個原因：
（一）後知後覺，看不見對手的快、準、狠。身處激烈的競爭環境，比對手遲一步出擊，便失去了優勢，快而準，自然能高人一等，再加上狠勁，隨時能遠遠拋離對手。
（二）是自以為是，看不起對手。「龜兔賽跑」的故事大家都耳熟能詳，問題是，不是人人都能真正領悟箇中道理，又時刻反思。驕傲自大，自以為是往往是在競爭中失敗的一大原因。
（三）糊裏糊塗，看不懂對手的策略。面對市場，必須有所自覺，要警覺、戒備、探求，充分了解形勢，作出分析，才能看清對手部署、行為。
（四）是封建守舊，跟不上對手。現今科技一日千里，各行各業都積極發展資訊科技，務求尋求突破，早日走在市場最前。在地產代理行業如是，只有積極創新求變才能闖出重圍。
因此，地產代理從業員的成就，不在一日的大額成交、不在一月的高薪收入，而是在驚濤駭浪的業界中穩佔一席位，正所謂「路遙知馬力」。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
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